6月27日下午，泸州老窖(000568)正式召开2024年度股东大会，上市公司董事长刘淼、总经理林锋等高管出席现场会议。
刘淼强调，当前白酒行业量减质升，大家不用太悲观，泸州老窖有信心、有优势、有能力迎接当前的挑战和市场的调整。泸州老窖坚信中国白酒产业的明天将更加良性健康，泸州老窖的未来将更加美好。
向头部白酒品牌集中
回顾2024年，白酒行业进入新一轮调整周期，消费动力不足、意愿不强。
根据国家统计局、中国酒业协会发布的数据，2024年全国规模以上白酒企业累计白酒产量同比下降1.8%；实现销售收入7964亿元，同比增长5.3%；实现利润总额2509亿元，同比增长7.76%。尽管行业利润总额还保持着增长，但近年来全国规模以上白酒企业产量持续下降。
面对严峻的外部环境，泸州老窖2024年实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；实现净利润134.73亿元，同比增长1.71%。
对此，泸州老窖董事长刘淼表示，2024年，泸州老窖市场规模得到巩固拓展，销售业绩实现稳健增长，公司发展韧性和实力进一步凸显，国窖1573已稳居中国三大高端白酒品牌之一。目前，泸州老窖旗下国窖品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大，数智营销加速转型。
近年来，白酒消费场景已发生深刻的重构，政务消费场景占比进一步下滑，婚庆寿宴和自饮场景则较为稳定且稳步增长。面对目前这种市场环境，刘淼表示，以前那种以政带商消费场景基本上可能是回不来了，大家要想其他的办法。所以在这个层面上，消费产品多元化机制在增强，酒旅融合、文化体验、科技创新等新兴场景为白酒消费注入了活力。
需要指出的是，白酒规上企业在总产量持续收缩的同时，行业营收利润则在持续增长。以2024年为例，白酒产量同比下降了1.8%，行业营收和利润总额则分别实现了5.3%和7.8%的同比增长。
“当前，整个中国白酒行业正处于新一轮的调整周期，行业整体呈现出量减质升的发展态势。”刘淼认为，这表明白酒行业已摆脱了过去产能扩张式的发展模式，白酒行业正加快从存量竞争向品质提升、品牌影响、文化表达、价值创造等方面转型。
刘淼表示，当前，白酒行业集中度在进一步提升，产业结构发生了质的飞跃。2024年，泸州老窖等6家白酒头部企业利润总额占行业的比重达到了36%，较10年前提升超过30%，马太效应凸显。可以预见，未来15~10年，白酒市场将进一步向头部核心品牌集中。刘淼认为，在当前市场环境下，大家不用太担心，不要太悲观，白酒头部企业具备了很多竞争的优势。
泸州老窖总经理林锋补充道，今年，很多白酒产品价格控制不住，不是因为这个产品没人买，而是整个渠道体系里面存货太多，很多时候价格承压是受踩踏效应影响的。实际上，泸州老窖从两年前开始逐渐控制公司在整个市场的节奏，我们对市场价格有了一定的控制。
继续推进白酒低度化
刘淼认为，白酒行业经历过多次重大调整，每一次调整都会带来新一轮变革，会催生出新的市场机遇。总体而言，白酒产业价值螺旋式上升的趋势没有转变，中国白酒作为中华优秀传统文化组成部分的文化内容没有变，国人对白酒的情感需求没有变。
面对现实，刘淼称，泸州老窖要顺势而为、抢抓机遇，在市场拓展、管理创新、技术升级、数字应用和消费场景打造等方面开展大量的前瞻性工作，构建起更加良性可持续的企业发展生态。
值得关注的是，消费群体约每10年呈现代际迁移，白酒行业消费具有“年龄门槛”，平均首次重度消费约28岁，50岁以上偏好稳定性达85%。当前，白酒消费趋势正在变化，消费观念发生了改变，从量的满足到质的追求，从单一到多元，从感性到理性，消费者更加注重产品的实际价值与品牌内涵的契合度。
在刘淼看来，这种转变促使企业必须重新思考产品价值与品牌蓄势，从以前强调需求被动转向情感共鸣与价值认同。现在，年轻消费群体不仅要悦人，更要悦己，他们更追求自己高兴。消费需求在持续转变，年轻人不是不饮酒，而是饮酒的需求发生了变化。目前，85后、90后以及年轻的女性成为最具潜力的酒类消费人群，年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、越级化的酒类消费，更青睐小型聚会、下班小酌等轻社交场景，更喜好新变化、高颜值产品设计，更推崇轻松随性的饮酒文化。
刘淼透露，今年泸州老窖将继续推进白酒低度化，28度的国窖1573已经研发成功，将适时投放市场。实际上，国窖1573低度化发展更早、探索更多，目前低度产品占比高于其他头部白酒大单品，泸州老窖目前在低度化方面具备一定优势。年轻客群更偏好个性化、低度化产品，泸州老窖要抓住低度化机遇，持续提升低度产品品质口感，实现低度产品的覆盖和突破，构建起产品表达的核心价值体系。
刘淼指出，消费场景的迁移表明白酒正从过去的社交属性，回归到了本真生活的情感属性，这让消费渠道加速迭代，当前线上线下深度融合以及是零售成为了常态。今年上半年，酒水即时零售交易额同比增长了65%，满足了消费者即享即饮的即时性需求；电商直播如抖音、快手酒水专场，在白领销售中的渗透力持续提升，头部组主播单场白酒专场销售额屡破亿元，成为新品宣发与爆款打造的核心阵地。
最后，刘淼表示，上市30年来，泸州老窖始终坚持与广大投资者共享发展的成果，坚持实施积极的利润分配政策，累计现金分红总额达到453.01亿元，是股权再融资金额的11.27倍，分红率超过60%，在A股上市公司中名列前茅。泸州老窖股价自上市至2024年底涨幅超450倍，在A股上市公司中排名第一。展望2025年，泸州老窖将紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，推动公司高质量发展，全年经营目标为营业收入稳中求进。
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