华润啤酒总裁赵春武：当前啤白融合战略进行第二阶段

8月19日，华润啤酒召开线上业绩发布会，会上，对于啤酒赛道涌进的新“玩家”，华润啤酒执行董事及总裁赵春武表示，越来越多的“玩家”进入啤酒赛道说明这个行业仍然具有吸引力，尤其是在白酒消费疲软的大环境下。

谈到啤白融合进展，赵春武则表示“没有达到预期”。他说，近两年集团进行了一些深度挖掘，希望能够通过啤酒的渠道将白酒做大，一些优质的啤酒大商同步销售白酒，营业额也达到了4亿多。但这种合作只停留在浅层，相当于将啤酒的经销商介绍给白酒项目公司，因此还要深入发展。

“啤酒经销商在销售各种各样的白酒，放在这个大盘子里，4亿多就显得微不足道。”且赵春武还指出，经销商销售的白酒产品很多、很杂，一些产品的档次、品牌、香型与当前的项目公司不匹配，同时不论获利空间、还是政策支持力度，都达不到现有经销商的预期。

针对上述情况，华润已经开始进行广泛调研，摸清楚经销商的情况和想法，将渠道打通、产品铺排快速落地执行，这是集团啤白融合战略第二阶段的工作重点。

赵春武也坦言，当前由于白酒价格波动，各个厂商、经销商在观望，比如库存少的话进不进货，跌价要不要补偿，而华润有先天优势，与啤酒经销商的长期合作为双方打下信任基础，“我们可以给客户兜底，解决各种担忧”。