21现场｜直击泸州老窖股东大会：将进一步下沉开拓市场

6月27日，泸州老窖2024年度股东大会在泸州召开。

21世纪经济报道记者在现场注意到，泸州老窖总经理林锋回应投资者提问时表示对白酒消费总量下行早有预期，当前国窖1573的价盘稳定，是泸州老窖提前两年就开始控货的结果。

林锋表示，泸州老窖将进一步下沉开拓市场，未来五年要达到400万家终端，在当前50万家的基础上扩大八倍。

“如果按地级市占有率来看，我们在全中国只有1/10都不到。如果按县级市场来算，我们1%都不到。如果按乡镇级市场来算，我们只有千分之一。”林锋据此认为，中国白酒市场还有很大空间。

在年轻化方面，泸州老窖也有新动作。

泸州老窖党委书记、董事长刘淼在股东大会上透露，泸州老窖今年将继续推进低度化，28度国窖1573已经研发成功，将适时投放市场，并在考虑更低度数的产品。据了解，目前泸州老窖已经在研发16度、6度等更低度数的白酒产品。

这将是头部酒企今年又一款重磅低度化白酒单品。五粮液在上周的股东大会上透露，29度五粮液·一见倾心预计下半年会投放市场。

国窖1573是年销售额200亿元的大单品，其中38度产品占比近半，接近100亿元的规模。

刘淼指出，国窖1573低度化发展更早、探索更多，虽然总量相对其他头部白酒更小，但低度产品占比要高于其他头部白酒大单品，泸州老窖目前在低度化方面具备一定优势。