国际形势风云变幻，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》的签署，并未消除外贸厂商对自家产品在海外市场流通的担忧。6月3日晚间，爱仕达公告称，拟在越南设立孙公司作为实施主体并投资建设炊具、小家电和工业机器人项目，这也是为了灵活应对国际贸易格局变化带来的潜在不利影响。
在国内市场饱和、增长动力不足的大环境下，越来越多的家电企业向海外市场要增量，海外设厂，既是对冲贸易风险的无奈之举，更是从“中国制造”向“全球制造”跃迁的必经之路。只不过，“制造出海”在包括爱仕达在内的很多家电企业业务板块中仍然占据一定分量，很大程度上制约了利润增长，从“制造出海”到完全的“品牌出海”，还有一段路要走。
东南亚成出海建厂首选
爱仕达这次海外投资涉及到设立境外孙公司、租赁厂房、建设生产线及配套设施等相关事宜，目前设定的投资预算为不超过1.5亿元，具体投资金额以实际投入为准。该公司将通过全资子公司爱仕达（香港）有限公司，在越南设立孙公司作为实施主体并投资建设炊具、小家电和工业机器人项目。
至于完成这一项目的意义，爱仕达在公告中称：“可以进一步完善公司的全球化布局，符合公司的长期发展战略规划，可以进一步拓展公司的国际业务，提高海外市场占有率，有利于公司更加灵活地应对全球宏观环境波动、国内产业政策调整，以及国际贸易格局变化带来的潜在不利影响。”
对于中美关税战，想必在很多外贸公司老板心里仍然留有阴影。按照《中美日内瓦经贸会谈联合声明》显示，“24%的关税在初始的90天内暂停实施”，这里提到的“90天”过去后是什么情形还未可知。
此外，据商务部官网6月2日发布的消息，商务部新闻发言人在答记者问时表示，美方在日内瓦经贸会谈后，陆续新增出台多项对华歧视性限制措施，包括发布AI芯片出口管制指南、停止对华芯片设计软件（EDA）销售、宣布撤销中国留学生签证等，这些做法严重破坏了日内瓦经贸会谈既有共识。
外贸老板们必须早做打算，爱仕达也不例外，尤其是这家企业外销收入占比在2024年达到45.8%。爱仕达在2024年财报中披露，在炊具及小家电业务上，该公司为众多国际知名企业贴牌生产，部分高端客户甚至选择公司作为其独家代工商，在出口市场具有较强竞争力，同时该公司也向海外市场销售自主品牌。至于自有品牌和代工业务各占多大比例，《华夏时报》记者采访了爱仕达方面，截至发稿对方未给出回复。
除了爱仕达，这几年来自不同行业的中国厂商，不约而同加大了在海外市场的布局，东南亚成为首选。以莱克电气为例，该公司自2019年就开始在东南亚布局，投资设立生产基地；2024年，该公司进一步加大海外制造布局，再次在越南和泰国购买土地新建生产基地，加快制造向越南和泰国转移，目前在泰国、越南设有生产基地，在北美、欧洲设有仓储中心。而那么早布局的原因，就是“为积极应对中美贸易摩擦，深化与全球战略伙伴密切合作”。
“东南亚地区劳动力成本较低，在此布局有利于提高产品价格竞争力，而且东盟市场本身也是一个大市场，从这里向欧美市场输出产品有一定便利性。” 资深家电产业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者说。
国内市场增长动力不足
积极出海的原因不难猜：国内市场增长动力不足。
爱仕达收入占大头的炊具市场，奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年一季度线下零售额同比降低17.3%，线上零售额同比增加10%，整体呈现小幅下滑态势。奥维云网称，炊具行业目前仍处于存量博弈阶段，市场竞争激烈。
厨房小家电市场，奥维云网（AVC）2025年1-3月全渠道推总数据显示，整体零售额162亿元，同比上涨2.5%，零售量7270万台，同比下降1.1%。虽然这几个数据看起来并不算糟糕，但这已经是参与国补后的市场效果。
而就爱仕达自身来说，2024年内销收入只同比增长5.8%，外销收入同比增长幅度达到39.79%。
刘步尘就此指出，目前很多国内的厨电企业出现增长困难，即使一些极具竞争力和成长性的头部企业也逃不过这样的命运，说明过度依赖本土市场已经对中国厨电企业形成隐形制衡，其他小家电企业的情况也类似。“目前较为有利的是国家以旧换新政策在鼎力支持本土家电企业的发展，但也不宜太过依赖该政策。”
所以，一方面，爱仕达拓宽国内销售渠道的力度，发展淘宝天猫、京东等传统电商渠道，以及抖音、快手、淘宝直播、拼多多等直播电商和社群电商渠道，并拓展多元化新渠道销售，持续构建新零售下的新分销体系建设，还布局O2O和小程序运营，积极参与即时零售业态。
另一方面，爱仕达加大了出海力度，并在海外设厂。“提到国际化，很多人往往会自然而然地想到产品出口，实际上，出口贸易只是国际化的最低级形式，处于全球化的最初级阶段。那么，高级形式是什么呢？是海外投资、海外生产、海外销售，甚至管理都以当地人为主，这被称为‘全球化的本土化’。这样做有诸多好处，其中之一就是能够较好地规避中国与发达国家之间可能出现的贸易纠纷。”刘步尘说。
然而，虽然爱仕达外销收入占比很高，但相较于国内市场以自有品牌为主的产品结构模式来说，代工与自有品牌同时兼顾的海外市场，毛利率相对偏低。2024年，爱仕达内销业务毛利率为34.85%，外销业务毛利率为24.01%。
毛利率的增长对于爱仕达来说至关重要。爱仕达在2024年好不容易扭转了之前三年亏损的状态，营收和归母净利润同时实现增长，但今年一季度，该公司营收和归母净利润又分别下滑5.08%和71.28%。
关于中国品牌在海外市场如何培育的问题，刘步尘告诉本报记者，简单来讲，厂商必须坚持长期主义，像经营本土市场那样经营海外市场，不能一遭遇挫折就放弃自主品牌战略，否则永远也不可能把国际市场经营好。
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