新华财经北京5月19日电 “我们陆续接到客户通知，前期积压的订单终于可以发货。更令人鼓舞的是，关税政策调整后，多家客户主动接洽，前来集团看样品，两天内新签订单金额超100万元。”三柏硕（001300.SZ）总经理文珂近日接受新华财经记者采访时说。
从东南亚的产能布局到国内大健康市场的开拓，从传统代工到科技突围，三柏硕的发展韧性折射出中国制造的转型逻辑：用海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑壁垒。“全球贸易变局中，唯有主动升级产品、开拓市场，才能把挑战变为跳板。”文珂说。
在供应链重构中抢占先机
三柏硕是一家专注于休闲运动和健身器材研发、生产和销售的高新技术企业，2024年直接对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。随着沃尔玛将越南作为亚洲区域商品供应中心，2024年年底，三柏硕在越南敲定上万平方米的厂房租赁协议。越南工厂厂房于2025年5月试生产，从筹建到投产仅用时5个月。
“越南工厂将成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点，海外布局可对冲关税风险，形成了国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂表示，越南工厂进入试生产阶段后，日均接待4家国际大客户，预计今年9月通过国际验厂认证。
更深远的布局在于品牌本地化。2020年，三柏硕斥资1300万美元全资收购美国企业思凯沃克（SkywalkerTrampolines），后者拥有北美市场知名的“SKYWALKERTRAMPOLINES”品牌及专业研发团队。在此之前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其代工生产蹦床；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪体系——通过分析消费者偏好、产品使用场景等数据，针对性开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。
这一布局在关税变动下显现出战略价值。凭借思凯沃克的品牌认知度与本土化渠道，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商平台的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司直接承接的订单占比稳步提升，分散了传统代工模式的单一风险。
“我们最近密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的‘老字号’焕发新价值。”文珂表示，这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅让三柏硕在北美市场拥有应对关税变动的缓冲带，更让三柏硕通过产品创新和品牌化来获取更高的利润和市场话语权。
用技术创新增强内生动力
关税变化倒逼许多外贸企业转向国内市场，三柏硕也迅速调整战略，瞄准国内银发经济与教育装备市场，研发推出康复设备与智能课桌椅两大新品。“这不是‘退路’，更是新机遇。”文珂说，“我们把今年的企业发展主题定位为‘二次创业——致力于为国民健康服务’。”
在青岛城阳区棘洪滩社区，专为老年人设计的三柏硕心脏康复测评训练设备已进入试用阶段，可实时监测心率、步态等数据，计划于8月通过二类医疗器械认证后进入养老、康复机构。三柏硕同步推出“体重管理年”主题产品矩阵，涵盖动感单车、划船器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速渗透国内市场，精准对接家庭健康需求。
“从体育器材到医疗康养，这是核心竞争力的延伸。”文珂表示，凭借迪卡侬等国际客户打磨的精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。
实际上，三柏硕的发展活力和韧性来自持续的创新投入。三柏硕每年将不低于营收3%的费用投入研发，累计已获得205项全球专利。在智能制造端，企业打造的国内首个运动器械智能仓，从生产下线到打包运输、成品储存、分拣出货的全自动无人化一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。
“同样是杠铃架，我们能做到散件严丝合缝组装，而一些厂商的产品拆开就很难组装回去。”文珂说，这种工艺精度和生产效率也是迪卡侬、沃尔玛等国际知名零售商将三柏硕纳为优选供应商的关键所在。
文珂坦言，当前公司订单流动性虽在恢复，但国际经贸环境的不确定性仍存。对这家以出口健身器材为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼转型的“催化剂”——从被动承接代工订单到发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，三柏硕正在加速探索“第二增长曲线”。
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