距离2026年美加墨世界杯开幕还有不到13个月的时间。在义乌国际商贸城经营足球球衣外贸公司的温从见，原本预计今年“五一”假期后会忙得不可开交。但突如其来的美国“对等关税”，让不少前期积累的大额订单只能无奈缓发。
“从2022年卡塔尔世界杯开始，我就在打造自己的原创品牌，还在美国注册了大量版权和知识产权。同样的产品如果在美国本土生产，成本比加征关税后的价格还要高。”温从见告诉《中国经营报》记者，从长远来看，并不担心美国订单会减少太多。
这也是浙江外贸在美国“对等关税”风暴来临之际，依旧能破浪前行的韧性所在。相关数据显示，2024年，浙江省对美出口超过6300亿元，占出口总额的16.2%，是浙江省第一大出口市场；2025年一季度，浙江省外贸出口9707.05亿元，同比增长11.1%。其中，自主品牌产品出口1528.1亿元，同比增长8.9%，占全省出口总值的15.7%。
为降低转型成本、缩短开拓国内市场的时间，浙江省正为外贸企业开拓销售市场打出一套“组合拳”。据了解，早在4月中旬，浙江省商务厅便会同浙江省商贸业联合会组织召开浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会，外贸企业、商圈商超、重点电商平台齐聚一堂，共同启动新市场拓展行动。
以“内外兼修”积极应对，浙江外贸正踏上“双线突围”之路。
不惧“对等关税”冲击波
据温从见介绍，在往年，公司大约只有2—3成的球衣出口到美国市场。但在2026年美加墨世界杯加持下，原本预期2025年出口美国市场的比例将增长到七至八成。
“根据经验，在世界杯开幕前一年会收到大量来自举办国的订单，但由于美国加征‘对等关税’，大大增加了客户进口商品的成本，现在大部分批发订单都只能缓发了。”温从见表示。
宁波怡人玩具有限公司（以下简称“怡人玩具”）也面临相似的情况。据悉，怡人玩具是德国知名玩具企业Hape集团在中国设立的全资子公司，并在浙江省宁波市建设了全球最大的玩具生产基地。
美国正是怡人玩具出口量最大的市场之一。怡人玩具相关负责人表示，在美国“对等关税”政策实施初期，公司与美国客户达成了成本共担协议，以保障订单正常执行。但在关税压力超出可承受范围后，公司开始战略性地暂停新增订单，但对已签约订单实行“柔性生产模式”——通过拉长周期、优化排产节奏稳定供应链，同时保留核心生产团队以维持产能弹性。
“针对部分高附加值产品，我们还会适度进行价格调整，用来平衡成本与市场需求。”上述怡人玩具负责人直言，目前，公司在售产品600多种，整体业务面向全球市场，产品行销100多个国家和地区，欧洲、亚太地区也都是主要市场。
事实上，面对美国发起的“对等关税”冲击波，像温从见这样的“浙江外贸人”并未慌神，核心原因在于企业已由过去的“产品出海”转向“品牌出海”，中国外贸产品有了更大的定价和溢价空间。
据温从见介绍，从2022年卡塔尔世界杯开始，他就在打造自己的原创品牌，还在美国注册了大量版权和知识产权，产品在同行业中的竞争优势很大，因此有很强的定价权和较大的利润空间。
“同样的产品如果在美国本土生产，成本比加征关税后的价格还要高。就算我们涨价，美国客户还是会找我们进货。所以并不是特别担心2026年美加墨世界杯的订单会减少，即使帮客户分担一部分关税成本，我们也还能保持盈利。”温从见表示。
与此同时，温从见自2024年开始便已“试水”跨境电商。在其看来，跨境电商相当于to C的零售订单，虽然订单规模较小，但利润会比传统的批发订单高出二至三成。
跨境电商也是开发新兴市场和挖掘新客户的重要机会和渠道。温从见感慨：“过去一直以经营线下实体店为主，但国外的普通消费者现在已越来越习惯在亚马逊这类跨境电商平台上直接购物，因为价格可能比他们在当地商超购买更便宜。这就类似于中国电商20年前的历程，将会是未来外贸发展的新趋势。”
全球化产能布局显韧性
对于汽车上下游企业而言，首当其冲受到美国此轮“对等关税”政策的冲击。美国东部时间5月3日零点，美国对关键汽车零部件加征25%关税的措施正式生效。
早在2011年，宁波均胜电子股份有限公司（以下简称“均胜电子”，600699.SH）就已启动全球化战略。在意识到全球地缘政治对汽车零部件企业带来的重大影响后，均胜电子将进一步推进“Local for Local”（本地生产配套供应）战略。2024年，在均胜电子的营收构成中，由国内直接出口至美国的收入占比不足1%。
汽车安全是均胜电子在北美地区开展的主要业务之一。“我们一直在密切关注全球贸易政策动态，并根据实际情况调整产能布局和市场策略。均胜安全的全球化布局策略绝非简单的产能出海，而是一套深度嵌入区域市场的生态系统。”均胜电子旗下均胜安全全球CEO单津晖向记者强调。
据单津晖介绍，利用海外布局的先发优势，均胜安全已在海外汽车市场建立全供应链闭环，从产品研发、应用设计、供应链生态、客户服务响应等方面完成了“Local for Local”布局，不仅可以在“特朗普2.0”时代展现出抗风险能力，还能对成本进行优化，形成区域协同效应。
单津晖进一步表示，早在2018年，均胜安全就对全球资源进行重组和整合，以业务和成本为导向，将北美地区的设施数量从2018年的24个整合为目前的13个，到2026年有望进一步整合至7个。此举使得2024年毛利率同比增加超过2.3%，EBIT（息税前利润）同比增加1.3%。
“但随着北美汽车制造业的南迁，墨西哥的人工成本增速也在一直维持在高位，每年增幅约为15%—20%。”在单津晖看来，面对全球地缘政治和贸易环境带来的不确定性，一方面需要更加灵活地调整产能布局；另一方面，需要注意到以东南亚地区为代表的新兴市场的崛起。
全球化布局已成为国内企业应对国际贸易环境变化的重要选项。据了解，作为中国汽车零部件百强企业，今飞控股集团已在泰国罗勇建立新工厂，依托当地丰富的资源和市场等优势，为公司发展注入新的动力，同时通过进一步完善产业链布局，满足客户对产能配套的需求。
“这段时间临时决定不回国，在外继续积极开拓新的生产基地和市场。在缅甸欣喜地看到‘一带一路’沿线和欧洲市场的订单明显增加，有22个工厂在生产公司订单……”2025年4月，“老外贸人”新德集团董事长刘红军在朋友圈感慨万千，并附上了公司缅甸工厂的定位。
新德集团从事外贸服装生产已有26年。刘红军表示，为了加快全球化布局，他每年要飞行近百次考察海外市场。“近年来，新德集团在越南、孟加拉国、缅甸都布局了合作工厂，一年几乎有一半的时间都在海外。”
电商平台助力拓内销
受“对等关税”影响，在培育新兴市场的同时开拓国内市场，正成为众多浙江外贸企业的不二之选。
4月17日，浙江省商务厅会同浙江省商贸业联合会组织召开浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会，并启动了浙江省电商助力出口转内销系列活动。
根据浙江省出台的《电商助力出口企业拓内销行动方案》（以下简称《行动方案》），涵盖排摸出口企业拓展国内电商市场需求底数、指导电商企业开展“外贸优品线上行”、推动外贸优品选品中心作用发挥、开展系列出口转内销电商资源对接活动、推进外贸优品展销拓宽国内市场、推动新技术应用为“外贸优品转内销”降本增效六方面内容。
“鼓励各地制定地方性支持政策，进一步提升电商助力出口企业拓内销工作质效。”《行动方案》提出。
浙江金蝉布艺股份有限公司（以下简称“金蝉布艺”）是参加专场对接会的外贸企业之一。据金蝉布艺总经理杨卫介绍，公司深耕窗帘领域多年，产品主要出口欧美地区，其中对美业务量约有三成，原本2025年前三季度订单已经饱和，但现在不少要装船发货的产品被美国客户要求暂缓发货。
在杨卫看来，空间广阔的国内市场给金蝉布艺吃下了一颗“定心丸”。开拓国内市场，不仅可以缓解现金压力，确保稳健经营，还能让公司在与国外客户谈判时更有底气，也更有信心应对“对等关税”带来的风险。
值得一提的是，出口转内销并非“一锤子买卖”，金蝉布艺此前已在各大电商平台开设了线上店铺，国内业务占比达到半数左右。
怡人玩具也是如此。据上述怡人玩具负责人介绍，公司早在2012年起就已在中国市场扎根发展，已入驻各大核心电商平台，线下则以经销商合作模式为主。“在本土市场已具备良好的受众基础和口碑，完全有能力和优势实现出口转内销。”
“中国市场极具潜力，但竞争也非常激烈。深耕中国市场是我们一直要做的事情，未来会加大对中国市场的投入，更直接地了解和触达消费者，为中国家庭提供更优质、定位更精准的高品质产品和配套服务。”上述怡人玩具负责人表示。
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