1700人营销，6亿元打广告，3000多万搞招待，奇正藏药增收不增利，一季报净利下降超两成

奇正藏药年报中披露的数据，让公司看上去更像是一家营销公司：

2024年花了11亿元销售费用，其中广告宣传费及市场推广费达6.17亿元，人工成本达3.12亿元，会议费8551万元，招待费3042万元。

4月24日，奇正藏药发布2024年年度报告。报告显示，公司2024年全年营业收入为23.38亿元，同比增长14.32%；归母净利润为5.82亿元，同比增长0.19%。

2021年~2023年，奇正藏药营收分别为17.7亿元、20.45亿元、20.45亿元，而在2021年净利润飙升至7.16亿元的历史纪录后，2022年快速下滑34%至4.73亿元，虽然2023年净利润有所回升，同比上涨23%至5.81亿元，但是公司近几年营收保持增长而利润未能同步提升，反映出公司盈利能力面临着挑战。

奇正藏药发布的2025年一季报，呈现出更明显的增收不增利趋势。截至本报告期末，公司营业总收入4.03亿元，同比上升10.39%，归母净利润7567.98万元，同比下降22.35%。

年报显示，公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品。

年报显示，奇正藏药贴膏剂2024年实现营收16.5亿元，占公司总营收的70%以上，达1.93亿贴，显示出膏药对公司的重要性。

奇正藏药极其重视营销，公司强调拥有一支 1700 多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。

2021年~2024年，奇正藏药销售费用分别为8.43亿元、9.38亿元、9.78亿元、11.1亿元，同比分别增长17.88%、11.33%、4.22%、13.47%，占同期营业收入比例分别为47.62%、45.88%、47.8%、47.5%。其中，2023年、2024年的销售费用都超过研发费用的16倍。

2024年砸的11亿元销售费用当中，其中广告宣传费及市场推广费达6.17亿元，人工成本达3.12亿元，会议费8551万元，招待费3042万元。