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从2亿学费到10亿赌局,雷军和小米用十年回答“are u ok”

2020年08月12日 13:00来源:蓝鲸财经
责任编辑:第一黄金网
摘要
8月11日晚间,雷军和他的小米十周年演讲如期而至。每天走10公里,生活需要仪式感首次在公开场合谈论&ldquo

8月11日晚间,雷军和他的小米十周年演讲如期而至。

每天走10公里,生活需要仪式感

首次在公开场合谈论“和董明珠打赌一事”,现场调侃了“are you ok”的恶搞视频......虽然段子没少,但最主要的还是和之前预告的一样,在此次演讲中,雷军对小米十年做了一个完整的“自我介绍”。

演讲开场雷军表示,2020年对每个人来说都不容易,疫情导致的全球变局影响了每个人的生活。自己每天早上行走十公里, 上个月走了318.11公里,平均每天走10.5公里。雷军称,生活需要一些仪式感,因此也更需要积极地应对。

雷军谈创业初期困境:招人不要三顾茅庐,要三十顾茅庐

雷军在演讲中说到创业初期的困境时表示,小米最初做手机,由于没有资源,供应商一直不愿意给小米供应物料,只好四处找身边朋友帮忙介绍。

小米手机当时想找到屏幕供应商夏普,但是却没有人认识夏普的高层,最几经周折才联系到夏普高层。当雷军等人到达日本大阪夏普总部以后,也发现整个园区几乎无人,最后夏普高层被小米一行人感动,决定全力支持小米手机的物料供应。

在说到招人的问题时,雷军表示,小米创办第一年,自己花了80%时间在找人。找人不是一件容易的事,如果找不到人,其实只有一个原因,就是没有花足够多的时间。

雷军强调,不要三顾茅庐,要三十顾茅庐。

“小米一代原计划估计要亏2亿,好几天睡不着”

在谈到小米第一代手机时,雷军说道:“第一代当时的规划成本是1500元,原本计划是卖1499元,由于找的都是优质供应商,成本大概要2000元,我听完吓了一跳,因为如果只卖1499元的话,估计就要亏损2亿元了。”

于是跑去和股东商量,股东说没关系,你这就是外行进来玩的门票。雷军听完觉得这个门票也太贵了,自己好几晚都没睡好觉。

布局国际化出师不利:50万台库存一度卖不动

在谈到国际化的问题时,雷军表示,2014年6月小米最初进入印度时,马上就遇到了麻烦。50万台小米4出现了卖不动的情况,高达10亿的库存, 对于刚起步的印度业务来说,是个灭顶之灾。

雷军说,死磕了一年多,这10亿库存虽然损失惨重,但是终于卖光了。塞翁失马,焉知非福,这次救火行动带来一次意想不到的回报:开拓出来的渠道成了小米国际业务的先遣队,大大提速了小米全球业务的布局。到今天,小米已经进入90个国家和地区,这得益于当时小米这一批库存带来的机会。

在该演讲部分雷军还公开自嘲了“are you ok”的段子,对此小米公司官微调侃称:“从此需要到处解释,武汉大学是正规大学,是自己英语没学好,不是武大没教好。”

首次公开回应十亿赌局:五年赌注输了,第六年赢了

雷军在回忆与董明珠打赌的来龙去脉时表示,2013年底,自己入选央视年度经济人物,在后台,编导把他和董明珠叫到一起说道:“能不能热闹一点,马云和马化腾打了个赌热闹一年。”

雷军表示,本来说好赌1块钱,董大姐想都没想就答应了,但上台后董大姐说要赌就赌十个亿。雷军笑称:“董大姐这不按剧本演啊,事后甚至有网友给我留言说,你们在央视公开巨额赌博。”

除了调侃外,雷军也公开承认:“我们的确输了。”按照2018年财报,小米当年总营收1749亿元人民币,格力当年总营收1981亿元,格力险胜。然而就在赌约到期的第二年,小米2019年营收达到了2060亿元,超过了格力的1982亿元。

雷军回忆道,每次想起打赌都很后悔内疚,经过5年打赌更深理解制造业和格力。

“有人总将小米与老牌500强比较,我承认不如他们”

雷军表示,小米已经连续两年入选世界500强。但小米也总被拿来与老牌世界500强比较。

“苹果,三星,华为,我承认小米今天还不如他们,但其实小米做的还很不错。作为一个10岁的少年,小米有很多缺点,但要看到更多的闪光点。”雷军说。

在他看来,最让自己自豪的不是上市和入选世界500强,而是推动了智能手机的普及,加速了移动互联网的起飞。

雷军上半场演讲最后表示,小米成立以来,最骄傲的不是上市、不是500强,而是这三件事:

1、小米推动了智能手机的普及,加速了移动互联网的起飞

2、小米模式带动了100个行业的变革,成就了一大批创业者

3、小米甚至改变了很多人的命运。

以上是演讲的上半场,在演讲下半场,雷军还在现场发布了小米10至尊纪念版、透明电视、兰博基尼小米电动车、Redmi K30至尊纪念版等产品。从全程来看,雷军的此次演讲不仅仅是个人十周年演讲,也是一场新品发布会。

在演讲最后,雷军表示下一个十年,小米将按照三个策略行进:

一、重新创业,大胆启用创业型人才,豁出去干

二、互联网+制造,坚持用互联网赋能制造业,做“制造的制造”

三、行稳致远,稳打稳扎,做长期有价值的事情

不会唱《are you ok 》的段子手不是好老板

早在7月31日,雷军就在个人微博正式宣布,决定办一场小米十周年的主题演讲。

彼时,雷军在小米便签上写道:“讲段子不是我的强项,这场演讲主要是想和朋友们聊聊天。这是我人生第一次公开演讲,压力非常大……”

在演讲前雷军曾表示,将通过演讲将介绍这十年,我们做对了什么,做错了什么,还有下一个十年小米将往哪里去。同时,借十周年,完整地做一个“自我介绍”,介绍小米是谁,小米为什么奋斗。

在品牌推广领域,雷军的互联网思维一以贯之。社交媒体是小米品牌传播的主战场,雷军本人更是“亲力亲为”,化身接地气的“网红”企业家。

从7月31日到8月11日,本次小米十周年演讲整整预热了11天,期间雷军多次在微博、抖音、B站等社交媒体分享与演讲有关的动态。

今日早间,雷军在微博戏称:“一边快走,一边背稿子。当年高考,我都没有这么勤奋过!”配图为手持演讲稿正在背诵的影子。

如今51岁的雷军更是顺应潮流化身为B站的一名UP主,在最新的几期视频中,雷军直面网络上关于“are you ok”的鬼畜视频,笑称创作者很有才华。

在抖音上,雷军出境更新的频率越来越高,镜头前备战十周年演讲的雷布斯也让观众直呼亲切。

从预热和宣传力度来看,足见雷军对此次演讲的重视程度。

雷军与小米的这十年

40岁以前,他是“中关村劳模”“中国IT界活化石”,40岁以后,他是“中国的乔布斯”“烧不死的九头鸟”,从天使投资人到小米手机,从老IT人到互联网新贵,雷军选择在不惑之年开启了一段全新的旅程。

2010年苹果凭借iPhone 3GS的初露峥嵘而野心勃勃,iOS以及安卓市场份额急速扩张,HTC进军大陆市场,曾引领全球手机市场的诺基亚Symbian以及黑莓BlackBerry份额不断被侵蚀。

在那时,雷军就已经看到了当时的中国手机市场酝酿着功能机转智能机的巨大机会。

2010年4月6日,40岁的雷军重新创业,联合其他6位创始人一同创立了小米公司。彼时的小米科技在北京中关村银谷大厦只有一间很小的办公室开业,员工也仅有数名。

雷军的勤奋,也是圈内知名的。金山时期,雷军就是中关村有名的“劳模”,平均每天工作12小时以上,这个习惯也被连结到了小米。

虽然在此之前雷军在业已享誉盛名,但真正使雷军家喻户晓的还在创立小米之后。雷军从一开始就打定主意,要打破手机行业的游戏规则,用互联网的方式来做硬件。

2011年8月16日,小米手机1正式发布。

在798艺术中心北京会所的舞台中央,雷军身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤,身份是小米科技CEO,他带着”一款顶级智能手机”,对台下800多名听众讲述诞生历史。彼时雷军的身影让台下数以万计的米粉情不自禁的高呼起了“雷布斯”。

小米采取了全新的互联网售卖模式。首款手机产品问世时,没有一家线下店,没有一个线下促销人员,所有手机全部通过网络预订和发货。这开创了中国手机产业的先河,也在销量上展现出巨大成功——正式开售后5分钟,30万台小米手机被抢光。

在一片质疑和赞誉中,小米在2012年卖出719万部手机,2013年卖出1870万部手机。在此过程中,小米完成四轮融资,估值迅速突破100亿美元。此时的小米已成为业界的现象级品牌。

然而这仅仅是崛起的开端,在小米过去的10年里,2012年到2014年才是第一个高速发展的阶段。

在2013年底的时候,雷军看到了智能硬件和IOT(物联网)的趋势,决定用小米做手机成功的经验去复制100个小米,提前布局IOT。另一方面,这也是为了绕开BAT这三座大山,去开辟出一个新战场。

如今,大到电视机、电脑,小到音箱、路由器等家电已成为不少用户家中必备的用品,小米生态的成功也证实了雷军的远见卓识。

但对彼时的小米而言,手机仍是最核心的收入来源。2014年中国智能手机出货量小米市场份额占12.5%居首,小米的年销售额也突破了100亿美元。

同年。雷军通过微博宣布,小米完成最新一轮11亿美元融资,公司估值达到450亿美元。

回顾前四年的融资历程,2010年底,小米完成首轮4100万美元多融资,估值2.5亿美元2011年底,小米完成第二轮9000万融资,估值10亿美元;仅仅半年后,小米再次融资2.16美元,估值高达40亿美元;2013年8月,小米的估值超过百亿美元。2014年,小米的估值已达到450亿美元。4年时间,相比第一轮融资,小米估值增长近180倍。

成立不到4年的小米,保持着火箭式的增长速度。也正是这一年,小米正式启动了全球化计划,按照雷军的设想,小米的海外扩张分为三个阶段,先从中国的港澳台地区入手,再进入印度、巴西、俄罗斯等国家,最后再进军北美和欧洲。

小米印度第一个办公室全员合影

然而,一路高歌猛进的小米在第五个年头进入到多事之秋。最大的挑战来自小米的销售业绩。

小米CEO雷军此前给小米2015年的任务是8000万台至1亿台,但数据显示,小米并未达到2015年的销售目标。美国市场研究公司IDC估计,小米2015年全年实际卖出7100万台智能手机。2015年第一季度,小米智能手机销量甚至萎缩5%,导致其市场份额跌出全球前五。

那一年,小米亏损达到3.03 亿元。

在手机行业,一旦销量开始下滑,意味着进入“死亡通道”——诺基亚、摩托摩拉、HTC等都是前车之鉴。此前,小米由于供应链跟不上,总被外界指责为搞“饥饿营销”,但面对智能手机整体下滑趋势,小米不得不改变传统模式应对竞争激烈的市场。

2016年夏天,雷军亲自抓起了供应链,前往韩国拜访三星,并请来曾经在英华达供职的小米生态链企业紫米科技的创始人张峰负责小米的供应链体系,上述问题才逐渐得到解决。

2016年,可以说是小米的改革之年,除了供应链换帅,众多方面都进行了很大的调整。小米还加大了对高端机的重视,尤其是小米MIX的推出,对小米的品牌形象带来了不小的改观。

那一年,小米实现了扭亏为盈。

自此小米从泥潭里走了出来,2018年5月小米宣布了IPO的消息,同年7月9日,小米在香港交易所上市。

彼时招股书的数据也显示出了小米在8年时间里的成长性,数据显示,2015 年小米的经营收入达到 668.11 亿元,2016 年小米实现经营收入 684.34 亿元,2017 年小米经营收入达到1146.25 亿元,实现了翻倍的增长。

与此同时,小米的盈利能力也在增强,2015年小米亏损 3.03 亿元, 2016年小米的净利润为 18.9 亿元,2017年经调整净利润达到53.6 亿元。

值得注意的是,小米大部分收入来自智能手机销售。截至2015年、2016年、2017年12月31日为止的年度,智能手机部分的营收占比分别为80.4%、71.3%、70.3%。

小米上市后,福布斯的实时富豪榜显示雷军个人财富达到 124 亿美元,全球排名 115 位,在中国富豪中略低于身家 140 亿美元的李彦宏。值得注意的是,上一次还是11年前,雷军将金山软件送上市,雷军称小米是他作为创业者的最后一家公司。

在雷军的带领下,2019年小米全年总收入突破2000亿,达到人民币2058亿,同比增长17.7%;经调整后净利润人民币115亿,同比增长34.8%。境外市场收入突破百亿美金,达到人民币912亿,进入全球90多个国家和市场。

今年一季度,小米集团各项业务稳定增长,总收入达到497亿元,同比增长13.6%;其中智能手机业务收入同比增长12.3%,IOT和生活服务业务收入同比增长7.8%,互联网服务业务同比增长38.6%。

随着全球化程度的不断加深,小米境外市场收入人民币248亿,占总收入比首次达到50%,成为真正的全球化企业。

从2010年到2020这10年间,在雷军的带领下小米创造出10年营收2000亿元、市值500亿美元、世界500强的奇迹。

然而公司高速发展的同时,小米目前面临的形式也并非高枕无忧。

根据市场研究机构Canalys公布数据显示:2019年国内手机市场销量,华为以38.5%的市场份额排名国内第一,同比增长35%;接着排名第二、第三是oppo和vivo;接下来排名第四才是小米,小米国内市场份额只有10.5%,而且还同比下滑21%。

到了2020年上半年小米手机销量进一步下滑,数据显示,国内市场2020年上半年主流安卓手机品牌市场占有率排行榜,其中华为市场份额是33.2%,依旧排名第一,小米的市场份额则是8.3%,排名第四。

与此同时,小米国内外市场也在面临份额下滑的危机,调研公司Canalys于7月17日发布一份数据报告显示,小米2020Q2在印度智能手机市场出货量530万部,同比去年1030万部出货量减少500万部,占据31%的市场份额,小米销量大跌48%。

2010年到2020年从高速增长到陷入泥潭再到成功上市,这十年间小米的发展可谓是一波三折,如今第一个十年过去了,小米再次站在了十字路口,在市场竞争日益激烈的当下,小米下一个十年又会迎来怎样的发展,又或者说,小米是否会有下一个十年?

参考资料:

《顺势而为:雷军传》

人物杂志《雷军豹变》

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