摘要：没有硬实力，就无法高端化，无法高溢价
撰文|张银银&编辑|欣欣然
经观报道说，在小米上市迎来周年庆的今天（7月9日），小米的新家——位于首都北京市海淀区上地，占地总面积为22万平方米的小米科技园，正式揭开面纱。
据说，就在今晚，小米公司举办开园仪式，而此前报名成功的员工可以进行“夜游”。
而不久的将来，最快8月，小米将迁入这个数十亿投资的新总部。
上市庆生是一件很愉快的事情。
时间回到一年前，2018年7月9日，小米也无限风光。
以17元港币的发行价，小米敲响港交所的钟声。如果不是上市前突然中止，小米差点还会成为我国第一支CDR，在内地市场同步发行。
当时，无论资本市场监管部门，还是股民都曾欢欣鼓舞。
CDR没有发行，接着股价短暂冲高之后，一年来小米股价整体是往下，市值少了1500来亿港币。
尽管较一个月前略有回升，但小米的股价依旧只有9.5港币（截至2019年7月9日）。说小米股价接近腰斩，基本属实。
一年前，小米上市时，雷军曾说，要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍。如今看来，是跌了接近一倍。
哪天才有机会赚一倍，何时小米才能走出困境？
1、行业有瓶颈，小米自己也有问题
上个月，杠杆游戏写过一篇小米有关的文章，因为一些原因看不到了。
在这篇文章里，我分析了， 手机行业和汽车一样，上限已至只有挣扎。不论是小米，还是任何其他品牌，其实都有压力。
具体国内的智能手机销售数据，我就不一一举例。出货数据，不同机构也略有差别。但是，每个杆友看看自己身边的亲朋好友就知道，没用智能手机的人不多了。
而剩下继续还用功能机的，多半也不会用智能机。
对于既有用户，换新手机短则一年半载，多则2、3年，这就注定上限已至，全行业发货量，肯定下滑。
从这个逻辑上说，我们提前搞5G可以扩大内需，包括新机销售。但是，这需要时间。何况，5G时代小米依旧会面临激烈的竞争，不比今天小。
从小米自己的数据看，一季度国内只有1000万略多的出货量，占小米自己出货量的38%左右。
同时，小米在国内智能机市场的份额继续下滑。数据存争议，有的说小米只有10%左右了，也有的说还有12%。下滑却是共识。
小米当然明白压力，早就寻求过努力。2年前，从某失败手机公司过来的高管空降小米，誓言要让小米重新回到行业第一。
结果他的豪言壮语没有成功，自己被贬主管小米的非洲业务。再之后，不久前因为疑似桃色事件，被小米给拿下了。
这也逼得雷军要亲自抓国内业务。
庆幸，小米早早布局海外，海外市场表现不错。小米战略没有问题。只是，国内的基本盘还是得守住，甚至得开拓。
毕竟，国内的上限，国外也会遇到。何况，国外还有更复杂的不确定性和风险。
销售层面的压力，其实背后也有小米自己技术实力和定位的问题。
一季度披露显示，小米单机价格差不多1000元了，这个势头是不错的，大概有20%的单价提升。小米一直想要高端化，这意味着更多的利润。虽然小米一直说，要微利。
但高端的路，小米走得一直不顺，因为一开始就是主打性价比。
此前我说，对价格不敏感、不差钱，注重个人品牌的人士来说，实在找不到理由用小米手机。小米一开始的定位和商业模式，很大程度上说，限制了它的高度。
要改善这一点，很困难，需要时间。
FT的专栏文章直言不讳，强调高性价比的小米，走品牌高端化路线存在风险。在中国市场提价可能威胁其并不稳固的行业排名。
而高端背后，外界对其技术实力的争议，从来没有中断过。
2、小米中年危机背后
虽然杠杆游戏几乎不用小米的产品，但是我很多亲朋好友用，或用过。我自己对小米这家公司也比较喜欢。
贾跃亭没有搞成功的生态裂变，雷军确实给了更多的想象可能。
这个行为其实是学苹果。仅手机一样，苹果就实现了内容、音乐、游戏等的分发，或者说分销。苹果实现了硬件和软件都高的收入。
这个事情小米想做，一开始就比很多国内企业看上去更有戏，想得更明白。但是，最大的问题就是小米的系统不是自己的，安卓也是开源的。
特别是苹果一再涨价之后，留给小米等的市场实际是中低端市场。
这部分人群消费观念，付费意愿本身和苹果用户有区别。
从这个角度上说，我不太好看好当下价格下小米的软件、内容收入前景。
然后我们说回硬件。小米黑科技曾经似乎很牛，但是手机的核心零部件技术，小米都处于起步阶段。
绝大部分都靠别人，处于整个产业链的下游。国内有点技术的整机企业，实际只有华为等少数企业。
小米很努力，我也是知道的。但这需要时间。
在超级性价比阶段之后，国内所有主流手机品牌都在升级，都在模仿。这个时候，小米的护城河完全没有了。
华为凭借实力，拿下了部分中高端男性市场；OPPO、VIVO也高性价比，还很时尚，知道年轻人需要，男女通吃。
小米还在追求高性价比，技术不如华为，时代感不如OPPO、VIVO……杠杆游戏觉得，是有那么一点在国内掉队的感觉。
不到10岁的小米，其实远谈不上中年。但这个行业，中年危机来得实在是有些早。
3、危机不是坏事，或许可以逆转成机遇
此前，杠杆游戏写文章分析，小米高端形象一直没有树立，行业位次持续下滑，是今天困境的重要因素。
做手机不是做PPT，那是贾跃亭和孙宇晨做的事情。雷布斯要做的是，第一步让高端小米手机高质量量产，不要让消费者失去耐心。
然后通过持续的努力，树立技术、高端形象。
小米一开始对标苹果，大的战略非常对，但细节上却无法学习。如上文我所述，小米终究没有苹果的技术实力，至少今天还差很远。
没有硬实力，就无法高端化，无法高溢价。手机卖不起价格，用户及软件消费就上不去。
可以设想，很多人第一部手机选择了性价比高的小米，他换手机时，或者说其年龄增长、收入增加，还愿意用小米吗？
很多人这个时候选择了华为。
这就是小米遗憾的地方，不仅自己的既有用户没有留住，新用户还面临各大手机企业的争抢。
如何留住老用户？那就是要有匹配他们成长的机型和品牌形象。
一季报显示，小米的AIoT表现不错。但问题是，小米到底是手机、家电企业，还是科技公司？
因为高性价比的极致成功，让小米失去了价格不敏感用户的升级需求。如果小米未来依旧不能改变形象，那么股价持续低迷是很难改变的。
灰度认知社创始人曹升写文章说，人到中年，不出众，便出局。这个看法，杠杆游戏非常赞同。
他认为，小米代言人雷军形象正面、敬业刻苦，曝光量巨大，品牌势能巨大。
还如，小米业已取得了非常优秀的商业成果，比如：全球第一大腕部设备生产商、中国第一智能电视生产商、智能音箱全球第5等。小米非常有机会，从硬件制造商升级为中国创造服务商，成为“制造产业路由器”。
形象慢慢改变，技术慢慢进步，技术需要钱需要时间。
期待小米的演进。
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