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何一:牛逼的是故事,不变的是规则

2019年06月15日 09:38来源:币莱财经
责任编辑:第一黄金网
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来源:奔跑财经何一攻略:如何成为决胜币圈的女人 2017年8月8日的夜晚,一轮明月悬挂在黛色山巅之间,因为

来源:奔跑财经

何一攻略:如何成为决胜币圈的女人

2017年8月8日的夜晚,一轮明月悬挂在黛色山巅之间,因为被山峰遮挡了部分,呈现出如同拱门的形状,仿佛那月亮的背面,还隐藏着一个如同修罗场般暗黑的世界。镰刀换了一把又一把,市场只是添了不易察觉的几朵韭菜花。光怪陆离的币圈,不缺神话。那些过去被资本疯狂追捧的牛人们纷纷踏入币圈。被称币圈一姐的何一,就在这一天,正式加入币安。恍惚中,像是2013年的年尾,何一在和徐明星相谈甚欢30分钟后,加入OKcoin。离开一下科技,赶在30岁前重新出发,在她短暂地离开数字货币行业的时间里,澳洲证券交易所考虑使用区块链来替代清算和结算系统,以太坊在区块链上实现了智能合约、开源的底层系统。有谁在说:"种子开遍大地时,莲花川会载着你穿过人间,我们还会在月下再见的"……

抬起头,币圈的月亮明晃晃的,好像并不遥远——归来当日,币安币大涨。

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

何一的不确定性

自我实现像是一杯混合个人成长、事业、爱与尊重的美酒,全世界大约只有30%的人才能如愿以偿品味到它。在中国什么人最接近这个目标?是年轻的未婚女性。

何一,1986年11月15日,出生于四川省一个偏僻的农村。

学生时代的何一是一个个性迥异的人,她不喜欢常规。她认为学习如果只是交论文、拿学位,未免过于形式,所以大学期间,除了日常的功课,她经常参加各种各样的社会实践,她不断地去尝试各种可能,不试一试怎么知道自己可能会成为谁。在高中,何一就不怎么听课,上课的时候基本都在读自己喜欢的书。

不爱听课,大学毕业后却选择了读研,研究生还未结业又辍学了。人美路子野的何一,好像一直就是这样,不按常理出牌。

研究生期间何一选择的专业是心理治疗,并且她也考取了心理咨询师的认证,在中科院心理咨询中心担任助理咨询师。在那一段职业经理期间,何一考虑到在中国传统的"家丑不可外扬"习惯之下,心理咨询师在国内的发展很难收到认可,于是摒弃了这份工作。学习心理学到底有什么用?它能让人多维度地看世界,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有心理学的用武之地。

天府之国的辣妹子,既有东北女孩的豪爽,又有江浙淑女的温柔细腻。何一的第二份职业是在学校里担任艺术系主任,前一秒还是知心大姐姐,下一秒就能冲到逃课学生的寝室,把人揪到教室里去。舒适圈容易让人安逸,但何一怎么可能会安于现状,何一当主持人是被朋友拉去的海选现场玩玩的,美女,善于表现自己,随之做了旅游卫视的主持人。"我其实从来没有想过去做一份幕前的工作,只是当初觉得挺好玩的,自己的亲和力也还可以,就去竞聘了"。

何一在2012年4月去云水谣古镇写过这样的文字:春日暮迟,最最适合打马行走江湖,自然还得带上我的高跟鞋。高跟鞋是女人的另一颗心,是女人行走江湖的战靴。看似文艺感性的她,实则时时刻刻背着佩剑准备战斗。

她用了两年的时间,跟着旅游节目跑遍全中国。

在一次演讲节目中,何一讲到旅游主持人工作的经历:"当时在青海转山的时候,没水没电、没信号的情况下,天快黑时,我与大部队走失了。远处能听见狼嚎,近处你可以听见雪山雪化的咯吱咯吱的声音"。这只是主持人工作中的一个小插曲,在遭遇绝境时,除了奋起反抗解决难题,别无他法。

跋涉在近膝深的泥水中,在狂风暴雨的夜里露营扎寨,攀登高山,穿越戈壁,这样的工作环境和经历,让何一的心性变得坚韧,也开阔了眼界和格局,她打开了一个全新的世界,她发现,"只要足够努力,冥冥之中,自己可以控制、选择自己的第二人生"。

两年的奋力奔跑,让何一在主持界、演艺圈有了一定的名气,但同时她也发现,把爱好当成工作,到了一定程度,就会触及不那么美好的一面。目前的工作再一次地让她失去了新鲜感和征服欲,她又开始"不安分"了。

万事万物唯一能确定的就是TA的不确定性。

和OKcoin相互成就

OKCoin不是何一第一次创业。

5年前,何一曾短暂创业,经营有机进口红酒,互联网正盛的时候,她考虑做红酒电商,那时酒仙网还没崛起,但因为红酒的物流问题和损耗率还不能很好地解决,这一想法成为泡影。

到底要成为什么样的人?当她在对世界与社会问题的深层思考时,她遇到了职业道路上的"引路人"——中国青年天使会会长麦刚。

麦刚是一个连续创业者,他创办了中国最早的SNS网站亿友,被法国上市公司Meetic收购;创办中国最大的O2O客户关系软件公司通卡,被腾讯收购。他还共同创办了豆丁网,泰捷软件,OKcoin等多家公司。

作为中国最早的天使投资人之一,麦刚1996年毕业于中国人民大学,他最早的投资经历可以追溯到1999年,对象是在第一届全国大学生创业大赛上显赫一时的大学生创业公司易得方舟。这家公司中走出了现在中文在线的创始人童之磊,另外两名成员马云和鲁军后来则与麦刚一起创办了亿友和通卡。在他近20年的职业生涯里,以GP,LP,创业者,天使投资人的多个身份贯穿投资产业链。

在何一的人脉中,麦刚这样的人不计其数。资本的世界里,人脉和资源都可以变现。

在一次麦刚组织的私人聚会上,何一结识了OKcoin的徐明星,听徐明星大谈比特币,那时比特币在国内的发展还处于萌芽状态,2011年成立的比特币中国是中国第一家也是当时最大的比特币交易平台,2013年10月,百度公司的一个分支发表声明,宣布接受比特币支付(虽然只限于云保安服务),随后比特币价格野蛮增长,从140美元至200美元,交易量呈喷薄式上升。很多人看到了这其中的商机,徐明星就是其中一员。

"整体而言,创业不外乎两种。一种情况是创始人喜欢这个领域,愿意付出时间、精力、资金做这个事情,在创业过程中收获乐趣。另外一种情况是创始人判断出风口,认为这个领域是未来发展趋势,傅盛(猎豹移动CEO,紫牛基金的创始管理合伙人)称之为紫牛,选择OKcoin是因为两者兼备,我希望能改变世界,又认为互联网金融的风口已经来了"。和徐明星相谈甚欢,30分钟后,何一决定加入OKcoin。

OKcoin于2013年8月正式上线,早已获得创业工场麦刚、硅谷著名投资人TimDraper的天使投资,同年12月,又拿到策源创投、曼图资本等千万美金的A轮投资。

2014年3月,何一加入OKcoin的第一天,当时最大的比特币平台Mt.Gox破产倒闭。

Mt.Gox网站本来是一个线上买卖交易平台,由Jed McCaleb所创设,其命名源于魔法风云会英文名称(Magic: The Gathering Online eXchange)的首字母略缩字。McCaleb后将其转变为一个比特币交易平台,并在2011年将其卖给了Mark Karpeles。在后者的管理下,位于日本东京的Mt.Gox(读做:Mount Gox或者MTGOX ,昵称:门头沟)一度成长为世界上最大的比特币交易所,承担全球超过70%的比特币交易。

这里不禁要多提一下Mt.Gox,因为Mt.Gox所遇到的问题,后来何一加入的币安也遇到了,不同的是币安剑走偏锋,异军突起。

那时,全球货币战争变得激烈而血腥,所有的国家都大量印制钞票并且扭曲数据以掩盖他们疯狂印钞票的事实。人们口袋里面的钞票或许还可以填饱肚子,但事实是,生活支出的代价在过去五年内出现显著的增加,持续的货币宽松政策并无法永续。当被掩盖的通货膨胀事实逐渐被外界获知时,人们就会开始采信某一种独立的数字货币以取代价值遭到过度膨胀的传统法币:因为比特币无法受到任何政府的操纵,在越来越多的人了解和使用比特币后,全世界的掌权派开始忧虑并展开一波镇压。

2014年2月28日,东京比特币交易所Mt Gox申请破产,该公司声称丢失了大约85万枚比特币。

行业内的老大倒下,后来者居上。

早进来已具有一定底蕴的比特币中国把失去现行机会的OKcoin和火币压的死死的,在没有明显优势的情况下,很难跟前者比肩。戏剧化的逆转是2013年11月5日,也就是何一在遇到徐明星的时候,央行联合其他四部委发表了《关于防范比特币风险的通知》,明确了比特币不是货币,而只是一种电子商品,并且所有银行和支付处理机构不能使用比特币——直接间接都不行。在比特币中国挣扎如何处理支付问题时,OKcoin开通了"保证金交易"——客户可以以较低的资金来投注较大数量的比特币,凭此举吸引了大量的用户。

身为OKcoin联合创始人,曾经学习过心理学又拥有传媒行业经验的何一,全面负责公司的市场运营、品牌建设以及客户关系运维管理工作。

乔治·马丁曾在《冰与火之歌》中说到,力量存在于人心,人相信什么是力量,什么就是力量,不多也不少。何一把币圈的共识力量把握的很好。

2014年3月,何一加入后的一年,Mt Gox的破产倒闭,比特币中国的衰落,OKCoin扶摇直上九万里。OKCoin的比特币交易突破30万个、莱特币交易突破2000万个,总值超过30亿人民币,月交易额320亿人民币。随后上线了首款带K线比特币交易手机客户端、策略交易、比特币交易客户端、虚拟期货等产品上线;8月OKCoin国际站上线,正式进军国际市场,一跃成为全球最大的比特币交易平台;12月,推出比特币支付应用——OKLink,用户只要知道对方的邮件地址或手机号码,就可以向全球任意地方的用户快速收取和发送比特币。

2014年6月,在何一的邀请下,赵长鹏出任OKCoin CTO。

2014年11月,在数字货币行业环境低沉的情况下,何一加入招聘类电视节目"非你莫属"的BOSS团,帮助OKcoin跻身国内公司一线品牌。

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

(非你莫属BOSS天团何一)

2015年4月,OKCoin在美国纽约时代广场的主屏上播放了一则广告,代表中国向世界宣传比特币。何一主导设计了广告文案,广告创意是针对于应希腊Greek Reporter网站愚人节的玩笑(Greek Reporter4月1日报道,希腊财长瓦鲁法基斯在财政部秘密会议上说,"我们将用比特币,走在所有世界经济体的前面,尽管开始可能是痛苦的,但长期来说,希腊经济将蓬勃发展。"):"Dear Greece,Bitcoin ishere , OKCoin is here ,Everything will be OK!"但其他同事认为这个想法过于疯狂,或者带有歧视,最终只能选择了更为保守些的广告方案,变成了:"Bitcoin is here , OKCoin is here ,Everything will be OK!"。

这一则广告被人民日报报道,OKCoin的交易量提升,占据到国内交易量的60%。

带领OKCoin问鼎之路也不是一帆风顺的,何一多次出手挽救了深陷公关危机的交易所,之前做媒体的经历也为何一熟练的处理各种公关危机问题创造了条件。

正是这段工作经历奠定了何一币圈一姐的地位,可以说她和OKCoin在某种程度上是相互成就的。

天下没有不散的筵席。

2015年5月,因与徐明星的关系不和,赵长鹏离开OKCoin。在赵长鹏和徐明星的争论站中,2016年,何一选择逐步退出了OKCoin,由于签署了竞业协议,不能马上再在行业内任职,受聘到一直播担任集团副总裁。

加入站在风口的一下科技

视频直播平台在2015年的火爆起来,究其原因是刺激和满足了年轻用户群体的社交需求。在物质条件相对比较充足的环境下成长起来的90后和00后,对个性化和趣味的追求十分重视,触媒习惯更为碎片化。

如果没有强大的社交平台的支持,直播就只剩一个技术的空壳。所以国外的社交巨头Facebook凭借自身的社交网络实现视频直播的巨大成功。

没有长期积淀的社交网络,这所有的一切都要从头开始积累,加上直播又不容易产生内容沉淀,所以这些平台往往面临不花钱购买流量入口就难以获取新用户这样尴尬的局面,后继发展无力。

2016年5月13日,中国最大的社交媒体巨头微博杀进直播领域,一下科技联合微博推出直播应用"一直播",开启移动视频直播的"社交+"模式。当天明星贾乃亮入职一下科技,担任一直播首席创意官。

一直播在上线不久就改变了国内直播行业的格局。因为一直播作为微博内嵌的唯一的直播应用,在获取微博流量方面几乎是轻而易取的,加上两者之间在垂直资源方面的无缝对接,自然能够迅速成长起来。而且现在国内做直播的可以同时拥有社交关系网络、平台是一件非常奢侈的事情,其他直播平台也只能望其项背。

一下科技的创始人韩坤,是一个创业老兵,做过hao123,也是酷6的创始人。2015年获创业i黑马颁发的"2015年度创业家"荣誉奖项,何一是2015年i黑马旗下黑马营十一期学员。

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

(黑马营第十一期学员何一)

何一加入后,在一下科技,担任副总裁,2016年5月14日,签约全程冠名韩国艺人宋仲基中国见面会并通过一直播向全国网友直播;2016年5月起,通过一直播先后发起"爱心一碗饭"、"画出生命线"等公益活动;2016年11月21日,创立的一下科技完成5亿美元E轮融资,创下国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录。当天,明星赵丽颖入职一下科技,担任副总裁。

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

(一下科技副总裁何一亮相2016嘉人中国风超级盛典)

先后,何一做火了秒拍、小咖秀、一直播等旗下产品。

2017年,"赶在30岁重新出发"

天蝎座,十二星座之黄道第八宫,位于天秤座之东,射手座之西。天蝎座的人喜欢戏剧性的场面,会不时地在TA前进的道路上导演一幕,TA将永远不会忘记自己所受的伤害和失败的教训。

2017年8月8日,何一在微博发布长文《赶在30岁重新出发!》,宣布离职一下科技,重回币圈。她表示,"加入币安是一个非常慎重的决定,相信我会将币安打造为一个真正世界级的交易平台"。

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

(2017年币圈年度十大人物中,何一是唯一上榜的女性)

2017年是比特币了不起的一年。几乎每一个与比特币有关的度量标准:交易用户量、钱包下载量、社交媒体讨论量、Google搜索趋势、交易量、每日交易量等,都呈现指数增长的迹象。

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

2017年比特币经历了两次硬分叉,在原有的主链基础上,产生了新的的加密货币:比特币现金(Bitcoin Cash)和比特币黄金(Bitcoin Gold)。8月1日,比特币现金(Bitcoin Cash)创建,交易第三天,比特币现金交易价格飙升,涨幅达到了将近200%,一度成为市值第三高的数字货币。半个月后,受比特币可能二次分裂的消息影响,BCC一天内暴涨80%,涨势疯狂。

全球最大最古老的期货交易所芝加哥期权交易所(CBOE)和芝加哥商品交易所(CME)两大交易所在2017年陆续发行比特币期货。

2017年,各国政府加强了对比特币市场的监管。但总有国家想借此弯道超车,比如日本。

2017年4月,日本颁布《资金结算法》修正案,正式承认加密货币为合法支付手段并将其纳入法律规制体系之内,从而成为第一个为加密货币交易所提供法律保障的国家;同年7月,日本新版消费税正式生效,比特币交易将不再缴纳8%的消费税。

取消消费税则令日本比特币交易更为活跃,逐渐成为世界比特币交易中心。

何一加入币安不到一个月,2017年9月4日,这个被币圈人称为"币圈灾难日"的日子,就像Mt.Gox遭到各国政府打压,国内各大交易平台纷纷响应国家政策,先后关闭了交易业务,虽然可以选择国外平台继续交易,但仍有大部分人因为种种因素无法出海。币安的创始人赵长鹏是外籍,从一开始,币安就走的是国际化路线,服务器均注册设立在海外,用户也是面向全球的,但业内传言,币安在上海有办公地点。

在其他交易所一边小心的研究政策、一边紧张的开发海外版本时,币安率先在日本开牌,日本政策的友好,填补了国内交易所的空缺,一时间OKcoin、火币网等的国内用户大量流向币安,币安开始高歌猛进,一路狂飙。

作为"币圈最会做市场的人",何一很清楚币圈一天,人间一年的丛林法则。身体力行的拼着速度的同时,也不忘智取。何一在币安营销活动上用足了心思。利用自己以前的一下科技的经验,2017年12月19日,币安针对TRX交易量举行了一系列的营销活动,奖品包括玛莎拉蒂和奔驰轿车。随后,波场币的交易活跃度与价格在短期内都迅速拉升。

在社群运营方面更是下足了工夫。她给市场部下了一道死命令:所有人都必须是客服,在币安所有的用户群中解答用户提出的所有问题。为此她亲自给整个市场部做培训。并且她亲自解答用户问题,为此她称自己是币安的"首席客服"。

天时地利人和。在何一加入币安仅仅4个月的时间,2017年12月15日,币安公布了自己上线第五个月的运营数据:全球交易量最佳排名TOP3,24小时交易量突破21亿美金,BNB市值环比增长100%。在用户量方面,2017年12月19日,币安宣布其用户数量超200万,其后不到一个月的时间,这个数字便跃升至500万。今年1月,赵长鹏在接受彭博社采访时还透露,币安每周新增数百万用户,仅在1月 10 日的一小时内,就有24万人注册,平台不得不关闭注册通道,以保证服务质量。今日,币安发布第8个月运营数据盘点显示,其用户总数已突破790万人,24小时交易量。Financial Magnates对此点评称,币安用户数量已超过香港的居民总数(香港居民人数二月统计结果为740万人)。

用公关建立品牌的何一

建立品牌的是媒体信息,信息越多、信息越有利,品牌就越强大。

据链塔智库发布的《2018年中国区块链产业年鉴之舆情篇》数据显示,2018年,随着区块链行业的迅速发展,区块链资讯量迅速增长,从资讯平台来看,社交媒体和自媒体逐渐成为区块链资讯发布的主力军,二者发布量合计占比达到75.91%;区块链的百度搜索指数整体同比增长371%,区块链的百度资讯指数同比增长1115%,区块链的百度媒体指数同比增长574%。

根据以上数据,我们来看下2018年同行业交易所创始人的百度搜索量、媒体资讯量、粉丝量等数据。

何一和币安位居首位,在2018年的曝光量为最多,从标题来看,正面居多。某区块链媒体记者向奔跑财经(FinaceRun)透露,2018年末,在行业情况低迷,经历熊市的时候,币安曾主动联系他们,希望能宣传币安的慈善公益活动。

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

何一:牛逼的是故事,不变的是规则

如何用公关建立品牌?何一信手拈来。何一曾经做过一个主题为"4个步骤教你快速引爆一个新品牌"的演讲。

无论是创立OKcoin,加入一下科技,还是如今币安的代言人,何一一直是按照她所信奉的方法论在创业。

在演讲中她提到快速引爆一个新品牌的四步骤:

第一步:开辟一条新的跑道;

第二步:像打造艺人一样去包装你的公司;

第三步:找个好的造型师;

第四步:个性、个性、个性

在现在的币圈,永远老大跟老二天天在掐架,因为抢老大的位置,当你有了老大的位置,就意味着大部分用户都是你的,因为大部分用户没有独立思考的能力,他们只会选择从众。

所以,做老大是最重要的,而不是纯粹打一个品牌出来。

"我相信当我们谈论情怀的时候,其实我们是在投机,情怀只是一种手段而不是目的",何一在演讲中说。

何一的媒体曝光角度,有很多"金句",充满了正能量和情怀。可以参考上图媒体报道的标题。

一下科技做过慈善公益活动,币安也做过。币安将所有上币费全部捐赠给自家的慈善基金会,面对外界左手倒右手的质疑,何一表明态度:"把上币费捐到哪里是币安的自由"。

关于币安的ICO被定义为非法,她解释,"CZ(赵长鹏)在说这件事情的时候,他确实没有专门去考虑中国这个事情,是我们缺乏东方智慧的一个表现"。

关于和红衫的官司,"是一个新兴行业和一个过去的融资模式的冲突,也是中国文化和西方文化的冲突",她说。

2019年5月币安被盗7000枚BTC,赵长鹏发推可能要回滚BTC,引起比特币社区的愤怒,一时间市场上争议颇多,何一发微博说,"首先,我在网上看到其他自媒体的报道说CZ可能要回滚btc的时候我是很愤怒的,有那么一刻觉得CZ膨胀了。但是自己去看了CZ推特的AMA后,开始理解其他自媒体的用意了(各自有各自对原文的理解不同我也理解)。但是我觉得做媒体最重要的是一开始就要客观地全面地阐述事实"……。

情怀是手段的话,公关则是润物细无声的春雨,浇透了币圈。

时来天地皆同力,运去英雄不自由。借用何一在几年前写下的一段话给这篇文章结尾:

"劫富济贫"是一味药,镇定平喘,予世人精神安慰;也正是"劫富济贫"的安慰剂本质决定了它不可能变成社会病症的特效药,只是一场"末世狂欢"。而一个理想主义的门徒,用他的生命淋漓尽致地书写了职责两个字。孰对孰错?并无定论。哪一种社会制度才是最适合人类生存、社会发展?这一切交给时间。

  • DAG也许是真正的区块链3.0
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