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华夏南山松,30天10亿元的保险大单品是如何炼成的?

2020年06月04日 13:00来源:财联社
责任编辑:第一黄金网
摘要
后疫情时代下,在不确定性中寻找确定性成为保险业的课题之一。可以确定的是,“线上化转型”将成为接下来一段时间保险

后疫情时代下,在不确定性中寻找确定性成为保险业的课题之一。可以确定的是,“线上化转型”将成为接下来一段时间保险业的修炼内功的方向,在国内全行业复工复产,提振信心的大势趋势下,2020年5月18日晚8点18分,华夏保险银保渠道召开全球新品发布会,总精算师李建伟先生代言的“华夏南山松(鑫享版)终身寿险”亮相直播间,超过91万人在线观看,向行业展示了一场现象级的保险直播,实为一举多得的创新之举!时间线推移至6月3日,华夏南山松(鑫享版)一路锐不可当,势如破竹,引发市场惊呼:30天!单品销量达到10亿元!

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几乎每家险企都在产品研发上下足了功夫,银保渠道价值转型的要求更是直达产品研发,以产品为抓手,希望研发的产品从一众高精尖的同类群中飞出个“金凤凰”,出现一款或者几款产品可以达到几亿、十几亿甚至上百亿的销量。但现实情况:“一个企业一年推三款新产品如果获得成功定是个奇迹,如果一年推一款产品,有幸每年都能成功更是奇迹中的奇迹”。

大单品不是随随便便能炼成的。华夏保险产品线,从2019年的“大单品”喜盈门到2020年的“爆品”南山松(鑫享版),大单品背后展现的实力是华夏人寿银保的核心竞争力,是不断推动银保前行的动力,是形成强大的品牌和口碑的基石。

每一个成功产品的背后,都有一套大单品突破的营销战法!南山松(鑫享版)如何被打造大单品?我们能推导出这三个特性:

1.产品设计普惠,形态简单易讲解

银保产品品类众多,华夏南山松(鑫享版)终身寿险深耕寿险保障,从资产配置角度出发,将产品设计成普惠性的保险产品,与居民传承等功能性紧密相关的门类产品。

华夏南山松(鑫享版)形态简单,双3.5%产品:预定利率3.5%,年度保额3.5%复利递增。产品现价合同标明,清晰明了,回正速度快,投保年龄宽(0周岁(出生且出院满28日)至75周岁(含75周岁)),交费方式灵活,成为客户资产管理、身后传承的利器,解决其后顾之忧。

2.多场景引爆,多渠道联动

华夏人寿银保与多渠道联合呼应,强强联合、聚势共赢,线上线下宣传双管齐下。线上直播燃起,线下多轮培训互动、多元项目活动结合,以高频次、高质量、高效率构建华夏人寿银保和渠道之间的沟通桥梁,在理性层面与渠道共振,在销售层面中对产品共鸣,从而实现品牌口碑与产品销量的双丰收,成为保费收入的新增长点。华夏南山松(鑫享版)渠道热爱、队伍热爱、客户喜爱,最终才能实现产品热卖。

3.营销方式流行、时尚,扎根生活极具生命力

华夏南山松(鑫享版)的亮相与当前流行的直播因素结合,颠覆传统,华夏人寿银保打造了云创、云沙、云会的线上体系,从培训、会议、活动等方面不断进行多样化的直播尝试,向用户传播有温度、有情感、有内容的保险理念,让客户通过新的渠道感受到的产品,从过去的一时激动变成刚需所配,让产品根扎进生活里,让时尚融入产品里。

选准品类,选对产品,客户至上,服务为王。华夏南山松(鑫享版),30天10亿元的奇迹,只有“大单品”才能实现。面对竞争愈发激烈的市场和行业,面对随时有可能降临的突发风险,华夏保险定会把握规律和市场变化,打造出具有创新性的差异化大单品,建立实现以大单品带动的规模型产品线。

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