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神舟、京东“对簿公堂”,还牵出潜规则,背后: 零供矛盾从线下到线上

2020年02月22日 01:01来源:财联社
责任编辑:第一黄金网
摘要
《科创板日报》(北京,特约记者 孙聪颖)讯, 京东和神舟电脑的龃龉再升级。继2月20日神舟电脑在社交媒体上公开

《科创板日报》(北京,特约记者 孙聪颖)讯, 京东和神舟电脑的龃龉再升级。继2月20日神舟电脑在社交媒体上公开喊话京东,催缴京东世纪贸易有限公司拖欠神舟的3.363亿货款后,2月21日,神舟再次以社交媒体为阵地讨伐京东,大意是京东为谋返利不予结算欠款,此外还控诉遭受到京东给予的诸多不公平待遇。

对于神舟的两次控诉,京东首次做出回应,承认欠款,但强调是由于神舟违反双方签署的产品购销协议条款,导致未结算货款被暂缓支付。对于第二次的讨伐,京东则回应称“对于双方的争议,相信法律会作出公正的裁决”。

京东、神舟“对簿公堂”

2月20日,神舟电脑官方微博发布信息称,2月18日已经提起诉讼,起诉北京京东世纪贸易有限公司拖欠深圳市神舟创新有限公司货款3.363亿元。对此,京东电脑数码回应《科创板日报》记者称,欠款是因神舟违反双方签署的产品购销协议条款,导致其未结算货款被暂缓支付。

次日,神舟电脑在官方微博上公布双方来往的三封函电,以此表明京东拒绝支付欠款,是由于其向神舟索要的1559万元返利未到位。

第一封是神舟2020年2月10日向京东发送的催款函,该函显示,北京京东世纪贸易有限公司与神舟电脑在2018年12月26日签订了产品的采销框架合作协议。按协议规定,在神舟电脑交付产品后,京东需在45天内进行结算。但2019年11月起,双方货款至今未结算,截止2020年2月10日,京东已欠神舟的货款总额约为1.07亿元(四舍五入)。按照神舟电脑的说法,直至2月17日京东仍未能履约,2月18日神舟电脑诉诸法律手段。

第二封是北京京东世纪贸易有限公司2月14日回复神舟的公函。按照该函内容,京东确认存在欠款,但欠款是由于神舟承诺的返利未兑现。按照双方确认的返利规则,神舟需向京东支付返利款。但从2019年12月起,神舟未向京东支付到期应付返利款,导致京东无法正常出具结算单。双方多次沟通返利事宜,但神舟皆未给出正面答复,也未在京东系统中确认返利金额。截止2020年2月17日,神舟在京东系统中已到期尚未支付的应付返利款项约为1559万元(四舍五入)。

第三封此是神舟的回函,神舟称对京东说提前1559万返利一无所知。

暂且无法确认三封函电的真实性,但值得注意的是,在第一轮的讨伐中,神舟声称京东的欠款规模为3.363亿,但催款函显示的金额为1.07亿。

对于中间为何有如此大的差额,《科创板日报》记者就此问题在社交媒体上向神舟电脑公司董事长吴海军提问。吴海军近日在社交媒体上颇为活跃,转发神舟电脑官方微博上关于与京东纠纷的函电等,但截至发稿时,吴海军尚未对记者的提问作出回应。

而对于三封函电,京东电脑数码方面未做过多表态。

零供矛盾“上线”

双方撕破脸后,神舟不仅爆出了返利的潜规则,还曝光在京东渠道受到的不公正待遇,比如产品搜索降权、强制天猫、京东二选一销售等。

对于返利,有PC厂商的销售告诉《科创板日报》记者,销售有两种模式,比如把货直接以一个供价给京东,京东自己设定销售价格,赚差价;第二种就是预留利润返点。

有不愿具名空调企业销售负责人补充道,返利比较正常,不管京东还是天猫都会有。就像大卖场时代,各大供应商也需要给连锁卖场国美、苏宁提成一样。但具体的返点数,要看品牌的议价能力。目前按照神舟提供的函电,返现比例达到15%,具体不知道是什么样的计算方法。

在大卖场时代,零供矛盾此起彼伏。供应商和渠道因为进场费、返点等销售政策频繁爆发冲突。2004年格力集团董事长董明珠和国美电器翻脸,停止给国美电器供货。

但在电商兴起后,被爆出零供矛盾数量急剧下滑。一方面是因为在电商的制衡之下,连锁卖场在销售政策做出了很大的让步;另一方面则是因为电商渠道未被完全垄断,销售政策也颇具弹性。上述供应商人士表示,未来随着电商渠道日益强势,未来零供矛盾将从线下转移到线上,大卖场时代的零供矛盾或将重演。

此外,业内人士普遍认为,疫情之下,神舟“揭竿而起”,体现了企业的焦虑和现金流能力。一周之前,吴海军就在微博上发文称,让大企业迅速支付欠款,是疫情期间支持中小企业的最好办法。产业观察家刘步尘认为,疫情对行业的影响一方面是实际销售层面的,另一方面就是心理层面的。企业会对未来的财务状况充满忧虑。

目前制造企业深受复工难困扰。 即便是全球最大的PC公司联想,也未能完全复工。2月20日,在财报会议上,联想集团董事长兼CEO杨元庆告诉媒体,目前,武汉工厂和成都工厂还未恢复生产。联想复工的工厂也都还没有满产,员工回岗率只有50%左右,乐观预计到本月底,深圳工厂能100%恢复,合肥工厂能恢复到70%。

杨元庆也坦言,联想也面临着工厂和园区延期开工、生产停滞、相对经营成本提升、中国市场需求延缓等挑战。

复工不易,终端销受到的影响更为直接,有不愿具名的消费电子品牌销售负责人告诉《科创板日报》记者,线下可以说是全线崩溃,疫情爆发后,不少线下门店全天成交量接近零。像海尔、联想一样的大公司,若无销售进项,现金流都会相当紧张,小企业面临的更是生死考验。在现金流焦虑之下,催款纠纷也会增加。

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