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恒大发起最低价优惠战 房地产市场的又一次洗牌悄然将至?

2020-02-17 10:59:00来源:第一黄金网
责任编辑:方南
摘要
大招来了,恒大再度“加码”,从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动。

根据历年以来的房地产市场销售经验来看,第一季度的房地产销售面积和销售量都在全年销售中也占到举足轻重的作用。统计数据显示,一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%-20%比例,这也正是房企感觉“着急”的主要原因。

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于是,大招来了,恒大再度“加码”,从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动。

根据恒大的文件,从2月18日起购房者可享恒大楼盘75折大优惠,而且除享有特大优惠外,针对楼盘去化率以及不同的支付方式,购房者还享有不同额度折扣,相当于“折上折”。

啥意思,据悉,购房者自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,同时也可享有无理由退房权益,两大兜底政策彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。此外,针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况,恒大还有给予不同的奖励。

2月16日,恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”。会上详细介绍了恒大“网上购房”3天以来的销售情况:客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

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应当说,恒大的这一行动,等于是给沉闷的房地产市场一次当头棒喝。因为,原本就已经十分低迷的市场,本想借着春节大批外出务工人员回乡置业,能够有点看头、有点收获、有所表现。可是,一场突如其来的疫情,不仅彻底冲垮了整个楼市行情,更是让低迷的楼市彻底无声,成交量下降95%以上。对本就资金链很紧张的开发企业来说,无疑是雪上加霜,相当一部分房企可能难以维继了。

毫无疑问,恒大的这次史上最大购房优惠,可能是房地产市场新的拐点的到来,亦即开发企业必须转向降价售房了,不能再与购房者进行利益博弈。真正的利益博弈,应当是在售房后的服务上。亦即谁的服务好,获得市场的空间就大,企业运行风险就小。否则,就有可能在新一轮的市场竞争中被淘汰。这也意味着,房地产市场的又一次洗牌,可能会在新冠肺炎疫情中提前到来。

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易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,从后续情况来看,预计各大房企也会跟进。实际上,恒大的做法给其他房企一个启发,即主动提供优惠购房条件和条款,在市场不好的时候主动占据市场。对于各类房企来说,通过降价和优惠促销方式来抢夺客户,也是非常关键的内容。

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