“超越同行就看创业者会不会进行跨界资源整合，这里面，需要创业者利用科技赋能、文化连接、场景下沉、数据拼图、异业整合。”在犀牛学院举办的第9期“资本加速营之导师实验室”的课堂现场，安赐资本执行董事、合伙人颜伟华分享道。
一整天高密度输出，颜伟华提到创业需要产业终局思维，企业要有清晰的战略的地图，创业需要回归到商业本质，深度占领客户心智，用并购整合实现裂变增长。同时，在数字化时代，创业者们要积极拥抱数字时代的商业变化，进行数字化建设。
以小并大，靠的是方法和思维在刚刚过去的2019年，传统企业面临传统渠道萎缩、数字渠道加强、品牌代际更替、科技创新加速、产业加速集中诸多痛点。
中小企业，尤其是小企业如何突围？小企业如何利用整合并购实现创新增长？安赐资本执行董事、合伙人颜伟华分享道：关键靠的是方法和思维。几个方式值得借鉴：1、去整合大企业里非核心部门，借力他们的品牌、实力，开拓大市场；2、整合细分市场，提高市场占有率；3、快速连续并购，系统整合，明确资本规划；4、利用自己独特的优势，整合产业上互补的资源。
经典的案例如：框架传媒整合11家竞争对手，后卖给分众传媒；朴新教育4年时间整合48所学校，实现上市；御泥坊董事长戴跃峰早期创业用注册资本仅3万元的公司并购上游300万元制造商……等等，以小并大，考验并不仅是资金实力，更重要的是方法和思维。
“超越同行就看创业者会不会进行跨界资源整合，这里面，需要创业者利用科技赋能、文化连接、场景下沉、数据拼图、异业整合。”颜伟华提到，创业者做大事情需要找到小的切入口，裂变式增长往往是从别人不曾关注到的小点开始，创业者最好能在存量的市场中找到这个切入口，因为存量的变革是最快的。
关注外延式增长，创业者们也需要重视企业内部管理。“目前中国经济从追求增速到质量的转变，在商业同质化的大环境中，创业最终拼的是管理，你的管理有没有优势，人效、坪效、组织是不是达到最大化，这些都非常重要。”颜伟华分享道。
当然，在数字化时代，谋求数字化转型增长，正在帮助创业者们实现弯道超车。
重视数字化转型
“单纯的工厂没有资本价值，但是数字化工厂，很多资本会抢着进入。”安赐资本执行董事、合伙人颜伟华如此评价数字化的资本价值。
目前，数字时代正历经以下几大商业变化：1、流量在迁移，平台间的竞争和更替、内容形式在快速转换；2、消费市场在下沉，针对不同用户群体，需要有不同的产品和品类；3、社区、社群扩散化，从公域流量到私域流量；4、品牌分化迭代，新品牌有巨大的机会。
在品牌危机、销售危机、渠道危机、成品危机前，如何抓住日益分散迁移的流量，考验的是企业的运营能力。
事实上，目前已经有很多企业正在运用数字化业务模式，如订购模式、免费增值模式、免费模式、按需模式、使用而不占有模式（共享模式）、大型超市/低价模式、P2P市场模式、金字塔模式、体验模式、生态圈模式等。
如何启动数字化？颜伟华也给出了解决方案：1、没有技术背景的CEO雇佣第三方，在这个过程中把自己对客户、对行业的理解不断跟技术团队沟通。2、企业自主建设；3、与成熟企业联盟；3、收购；4、与数字化领域初创企业合作；5、设立企业风险投资部门或孵化器
“数字化强调的是链接、整合、跨界，企业要建立生态体系的理念和战略合作模式。光有想法不行，同时需要建立生态体系的管控、投资和决策委员会，以迭代设计和实施打造体系能力。”颜伟华强调，数字化的建设一定不能自下而上，而是需要老板亲手抓。
课堂现场，颜伟华导师也对学员的项目进行剖析，给创业者非常中肯的建议。
特别鸣谢：
此次犀牛学院资本加速营之导师实验室由碧桂园特别赞助。
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