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开年大举获批新设10家营业部!国泰君安从2019“零”新设,到2020开年大动作,券业将见新扩张?

2020年01月16日 19:00来源:财联社
责任编辑:第一黄金网
摘要
上海证监局最新公示信息显示,核准国泰君安证券股份有限公司新设10家营业部。各家券商对于营业网点的扩张与收缩,往

上海证监局最新公示信息显示,核准国泰君安证券股份有限公司新设10家营业部。各家券商对于营业网点的扩张与收缩,往往随着市场变而而做调整,像国泰君安证券一开年,就获批新设10家营业部节奏,确实还是特别抓眼球。

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具体情况为新设在浙江省杭州市,浙江省嘉兴市,广东省广州市,四川省成都市,重庆市,吉林省长春市,安徽省合肥市,河北省石家庄市,贵州省贵阳市,山西省太原市各设立1家证券营业部共10家。

券商增设网点动力增强或为“补弱”

作为证券公司的基层经营单位,也是券商获客的重要窗口和营销渠道,券商营业部的动态颇受行业关注,在券商传统经纪业务向财富管理业务转型的过程中,线下分支机构与线上业务的相互配合尤为重要。

财联社记者发现,2016年、2017年两年,国泰君安证券分别新设了59家、40家营业部。2018年国泰君安新设8家证券营业部,而到了2019年,新设数量竟为0。相较于前两年大举新设营业部,国泰君安证券今年初就申请10家,新设节奏明显提速,还是较为罕见。

数据显示,2019年来,随着A股交易活跃度再次提升,券商增设网点的动力也有所增强。

一位接近国泰君安的行业人士表示,前几年国泰君安新设网点铺得很快,都需要大量的资金投入和人才储备,不可能长期连续跑马圈地,目前需要放慢步伐来整固之前新开的网点。另一方面,行业正在探索未来是否允许设立新型网点,比如类似银行的无人化网点,因此暂时停足观望是比较好的选择。但短期放慢步伐不代表未来不会继续扩张。

近期随着市场回暖、政策推动,营业部网点扩张还将继续。“线上客户规模越来越大,需要线上线下协同配合才能真正服务客户。”他表示,在公司转型财富管理的过程中,营业部重点打造投顾团队,服务零售客户,从传统的股票经纪向资产配置方向转变。

有券商经纪业务负责人分析道,现在新设分支机构的原因大概率是为了“补弱”。由于这几年经济发展态势发生了很大的变化,原来布局合理的地方现在不合理了,以前布局比较少的地方反而蓬勃发展起来,大券商新设分支机构更多是为了“补弱”。

券商分公司、分支机构定位逐渐分化

大型券商对于线上互联网平台、线下营业部的布局早已出现分化态势。未来,国泰君安或还将通过线上与线下相结合的方式发展个人金融业务。

根据上交所数据统计,国内券商营业部数量最多的券商是银河证券,共有495家营业部;其次是国泰君安,共有358家营业部;其次是安信证券,共有333家营业部。还有申万宏源、中信建投等券商,营业部数量都在300家以上。

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业内比较普遍的一种,是将分公司定位为总部在局部的整体映射,总部拥有的管理职能部门和业务部门在分公司基本上都会设有对应的部门或岗位。同样,这类分公司虽然没有独立的法人资格,但拥有财政支配权和人事招揽权。

典型的有国信证券、国泰君安证券和广发证券,这类券商分公司负责人一方面拥有绝对的实权,另一方面也要接受来自总部的整体业绩考核。比如总分营三级架构清晰的国泰君安将分公司定位为区域金融中心。这个区域是一个省的概念。

第二种分公司模式是,总部一些管理部门在地方的派出,对应的岗位均垂直归口总部相应部门,这类分公司没有严格意义上的实权,财政支配权和人事任免权全部在总部。此类分公司不直接面对总部的业绩考核,总部业绩考核还是直接对接营业网点。

第三种分公司模式,则不是分支机构的概念,而是根据业务线划分。国金证券就是一个典型的案例。国金证券没有按行政区域划分管理权限的分公司,而主要是按业务类别设立单独的分公司,除了经纪业务,大部分业务都分公司化,强调专业性。

零佣金时代将至,券商财富管理转型是必然趋势

券商行业佣金费率趋稳,经纪业务的转型迫在眉睫。

未来证券业的竞争会越来越加剧,佣金还会进一步的下滑。目前经纪业务已开始进入微利时代,证券营业部的经营环境正在发生重大变化,迫于经营成本的压力,从2009年开始,许多券商开始主动进行营业部的缩编、撤销散户大厅、将大门面的营业部改小等。此外,证监会改革提出的新建轻型营业部标准将借鉴国外“小而精”的门店运营模式,体现了监管部门对证券行业的发展的指引。

其实,在券商经纪业务向财富管理转型的过程中,线下网点是备受争议的存在。10月初,在美国券商推行零佣金的时候,就有资深券业人士就表示,对于国内大部分老牌券商而言,最先考虑的恐怕是网点政策,依靠产品销售或者财富管理转型,绝大部分物理网点都将陷于亏损。

据上交所公布数据,截至2019年10月,银河证券以495个营业部数量,排名行业第一;安信证券、国泰君安的营业部数量都超350个,2019年后分支机构扩张的方正证券排名第四,营业部数量323个,中泰证券、中信建投、海通证券、长江证券、广发证券、华泰证券均超260个分支机构,排名前十。

值得一提的是,对于券商财富管理转型的具体实行措施,麦肯锡在近日发布《展望2019中国证券业:把握五大趋势六大主题》的研究报告中显示,券商财富管理需要在投顾、客户、渠道和产品四方面实现领先。投顾方面,从提供股票建议向综合资产配置能力转型,培养一支专业化投顾团队。客户方面,基于交易特征和行为数据进行客户分群,并提供差异化服务,将线下投顾等资源向高价值客户倾斜。渠道方面,差异化线上线下定位,完善线上平台的功能和客户体验,线下网点和投 顾侧重高净值和富裕客户服务,同时加强线上线下渠道协同整合。

综合看来,作为人力密集型业务的券商经纪业务,如今不论是继续“跑马圈地”或者裁撤分支机构,似乎都不是治本之策。

在行业内竞争白热化、外资持股比例放开、业务范围全面放开等等冲击下,国内券商须尽快实现商业模式重新定位,找准财富管理转型路径,满足投资者的理财和财富传承需求。这样,等到外资“狼”来之时,大家在同一起跑线,才有较量的资本。

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