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新制造时代:工厂将拥有更大的议价权

2019-12-15 19:00:00来源:财联社
责任编辑:第一黄金网
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《科创板日报》(上海,记者 戚夜云)讯 2019年,一家小微的杭州雨具生厂商汉德产业经营上发生重大变化。企

《科创板日报》(上海,记者 戚夜云)讯 2019年,一家小微的杭州雨具生厂商汉德产业经营上发生重大变化。企业毛利率从5%上升到了15%,这对杭州大大小小400多家同样生产伞具的中小企业来说,非常不易。历年以来,他们经营面临着货物积压、资金回笼慢的两大困境,企业一直都是薄利运营。

汉德产业成功的关键,是今年阿里巴巴推出了天天特卖工厂,工厂不需要自己在线上开店,平台上会根据C端数据进行分析,判断销售趋势,反向指导新品开发与定价,工厂就转型成为以数据为指导的ODM。

“根据大平台数据洞察,提出的卡通伞的建议给到汉德公司,汉德公司重新设计产品上线后销量突破很大。现在汉德行业有60%的销量是来自于天天特卖工厂店。”在2019商业评论管理行动力峰会上,《商业评论》主编颜杰华在发布年度商业洞察时分享案例,他表示,小企业专注于自己擅长的设计和制造能力,与平台上的消费者洞察和用户触达能力嫁接获得了新增。

当前,中国经济正在经历一个非常长的L底,企业经营难度增大。《商业评论》深入大量企业去做案例研究后,他们对未来商业趋势解读到:“首先,战略的变化趋势是生态圈协作共生。单打独斗的企业将无法生存,只有建立或融入生态圈,才可能活得更好。其次,运营的变化趋势是全链路数字化和智能化。数字化正在进入深水区,从前端零售走向后端供应链,从业务赋能迈向智能化商业决策。再者在激活组织方面,合伙人制是一个非常有效的方法,也是大趋势。

汉德产业的发展路径就是典型样本,通过与阿里巴巴合作,智能化C2M定制(Customer-to-Manufacturer用户直连制造),从而实现将更高性价比产品卖到下沉市场 。

“聚划算平台上的爆品同比增长怎么样?我们曾经找阿里巴巴拉过数据,小二说70%都拉不到同比数据,意思是这70%都是全新品牌,专门为下沉市场去定制的产品。”一名业内人士说道。

在2018云栖大会上,阿里巴巴马云在《从新零售到新制造》演讲中提出新制造战略概念,C2M模式为新制造核心。一年后,“京东京造”正式上线采用C2M模式的个性化服饰定制服务。今年12月2日阿里宣布组织升级,淘宝事业群成立C2M事业部,未来的工厂和平台直接对接,协作共生,将会成为一个非常重要的业务形态。

“便宜好货的逻辑,一头是消费者的洞察和需求,就像汉德伞业,一头是工厂直供,为他们提供能够确定的销量,减小库存,减少压货、减小物流的损耗,增加金融的服务,最后能够9块9的价格。”业内人士杨不坏表示,这种模式已经被广泛的电商平台所在接受,低价格段商品区间,可能是城市的敏感消费群体,也可能是下城市场的消费群体。”

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