上个月的季度工作会议上，许家印为恒大定下目标，“今年一定要提前超额完成6000亿元的销售任务，同时，下半年销售回款要确保2800亿元、力争3000亿元。”
恒大、碧桂园、万科被视为房地产行业的“三巨头”，当抢收、抓回款成为其工作中的关键词，预示着行业第一梯队的销售体量又将达到新的高度。
11月5日，随着碧桂园发布10月销售报告，“三巨头”前十月销售成绩单全部出炉。过去十个月，恒大、万科分别完成约5434.9亿元和5189.9亿元销售额，碧桂园录得权益销售额4796.9亿元。至此，三家企业前十月销售额之和突破1.5万亿。
碧桂园恒大创新高，万科负增长
仅看刚刚过去的10月，恒大及碧桂园创造了全年最高及次高的单月销售成绩，其中恒大以单月903亿元销售额抢占“C位”，万科则以合同销售金额同比减少19.8%的表现落后。
恒大、碧桂园销售额增长背后是“以价换量”。早在8月，恒大就抢先启动了下半年的“抢收计划”，此后，“全员营销”、“折上折”、“双11大促”等营销活动一个接着一个。
据不完全统计，“全员营销月”期间，恒大在全国共计有500多个楼盘推出促销活动，打折力度相比去年进一步提高。根据恒大促销规则，购房者若满足一次性付款等条件，便可以7.7折购买部分房源，尾盘的折扣达6.2折，个别特价房源更是降至6折。在去年同期恒大的促销活动中，尾盘折扣力度约为8.7折，特价房源约为8.5折。
全员营销折扣的基础上，恒大在十一黄金周期间又额外推出了“折上折”活动，只要在十一黄金周期间购房，均可享受额外的叠加优惠。营销造势加上十一黄金周的契机，恒大在7天内抢收510亿元，日均销售额超过70亿元。
恒大的促销行为并非个例。今年8月的中期业绩会上，碧桂园常务副总裁程光煜曾明确表示，现阶段碧桂园没有全局进行促销的安排，会根据各地情况，随行就市进行销售安排。但话音落下不久，碧桂园大幅度的降价消息就在网上掀起风波。
9月开始，碧桂园桂林项目售价直降30%的消息在当地传开，后有媒体称，在桂林临桂新区一次政府会议中，碧桂园因降价事件被点名批评，碧桂园区域执行总裁还在会上作出道歉。在此之前，碧桂园在南宁的一个项目曾大幅降价，特价房源单价跌破8000元，并在3天之内销售一空。
大强度的促销推动下，恒大、碧桂园在9月和10月都保持了增长的势头。碧桂园的权益销售额增长幅度延续了8月的水平，维持在40%以上；恒大收效更为明显，连续两个月刷新单月销售纪录。
相比恒大和碧桂园，万科的步伐似乎走得有些缓慢。其发布的销售简报显示，10月，万科销售额、销售面积双双出现下滑，实现销售额433.8亿元，环比下降12%，同比下滑19.77%；销售面积271.3万平方米，环比下滑15.40%，同比下滑20.51%。
事实上，在这一轮以恒大、碧桂园为首的促销抢收中，万科也没有置身局外。9月，万科位于厦门、北京等地的多个楼盘降价促销，部分房源“跳降6折”，还有别墅产品总价直接减半进行出售。
方圆地产首席市场分析师邓浩志分析称，“在销售金额和面积上，万科没有恒大、碧桂园多，但规模之外，万科还要求稳健，会追求利润率。所以，万科选择的战略不同，决定了它和恒大、碧桂园之间存在差异。”
此前万科董事长郁亮也曾公开表态，他认为，销售放缓一方面是由于部分三四线城市如此前预期，因供求关系恶化造成去化率下降；另一方面也是因为万科更加重视回款考核，并没有一味追求销售规模的快速扩张。
无论原因为何，万科在第一梯队逐渐被拉开距离已是不争的事实。前十月整体来看，万科累计实现合同销售面积3332.9万平方米，合同销售金额5189.9亿元，同比增长仅6.8%。而恒大前十月销售额同比增幅为18.66%，碧桂园前十月权益销售额同比增幅为34.91%。
十强门槛提升24.6%
“恒碧万”被视为房地产行业的风向标，三家房企前十月的销售总额跨过1.54万亿，超过不少省份一年的GDP总和。要知道2018年，吉林省全省的GDP才为1.51万亿
三巨头领跑也意味着行业梯队门槛又将被刷新。千亿曾是划定“规模房企”的元素之一，但在行业销售额不断创造新高的背景下，冲破千亿只能挤到行业的中游。
中指院最新发布的《2019年1-10月中国房地产企业销售业绩TOP100》中提到，今年前十个月，房企销售额稳步增长，销售额破千亿企业增至25家。
报告指出，1月-10月，房企销售额超过千亿元的企业达25家，均值为2333.9亿元。具体而言，碧桂园、恒大、万科等10家企业销售额超2000亿元，其中5家企业销售额超3000亿元；世茂、招商等15家房企销售额超1000亿位列第二阵营；500 -1000亿元、100-500亿元销售额的企业分别为32家、43家。
中信建投研报同样指出，行业各梯队的门槛正在进一步提升。从全口径销售金额入榜门槛来看，百强房企各梯队门槛提升幅度差异显著，Top10、Top20、Top50和Top100销售门槛分别同比提升24.6%、5.1%、25.7%和16.8%。
邓浩志指出，房企梯队门槛的持续提升与融资环境的变化不无关系，“近年来行业融资难度大幅提升，房企为了支撑发展，必须要通过销售回笼更多的资金，最终促使房地产企业加速销售。”
不过，眼下已难见到过去几年频现的几何式增长现象，行业整体趋于平稳。中指院报告表明，1-10月，TOP100房企销售额均值达928.9亿元，销售面积均值为676.3万平方米，同比增长率均值分别为21.3%和21%。
克而瑞证券分析师董浩认为，目前百强房企内部逐渐分化，典型房企目标完成率高，尤其是中等规模房企，增速更胜一筹。
“百强房企中，世茂房地产、佳兆业集团、卓越集团、华发股份、中骏集团和禹洲地产等房企1-10月累计销售增速超过40%；绿地控股、泰禾集团、佳源国际控股等房企累计销售增速为负值。”
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