第一黄金网2019年1月28日讯 作为全球智能手机市场当之无愧的霸主，三星在过去一年颇为落寞。中国大陆是全球最大的智能手机市场，三星一度在这里拿下接近20%的市场份额，然而，经历电池爆炸等一系列负面事件后，三星中国营收经历了断崖式下滑。之后，三星将重码押在了印度市场。
三星在国内丧失了地位 在印度打开了市场挖到了金
全球智能手机市场在整体萎缩，还处于功能机向智能手机转型的印度市场成为新的掘金地。
新加坡研究公司Canalys数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量超过4000万台，年增长率为23%，超越美国成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场。
印度《经济时报》预测，2019年，印度将成为唯一增长的智能手机市场，而中国市场将面临下降。
三星连续24个季度在印度智能手机市场保持领先地位，对于印度不断增长的智能手机市场有着深刻的理解。Tanvi Sharma向《中国企业家》分析，它的优势在于花费数年时间开发的强大的线下分销渠道，目前已覆盖印度三四线城市。
中国玩家的涌入，促使三星的动作开始有了侵略性，J系列和ON系列机型的推出即属此列。
多位受访的印度智能手机从业者认为，三星高配低价这一步是险棋，如果不成功，会整体拉低三星的品牌定位。
据悉，J系列和ON系列本是入门机型，三星对其进行了印度特色的改变，增加了18：9比例屏幕和双摄像头功能，专注于线上市场，与印度知名支付和电子商务网站Paytm合作。Paytm身后站着两大资本，阿里巴巴和软银。
国内其他品牌进驻印度 竞争之下收回了霸主地位但能否持续?
从线下走向线上，也是在中国竞争者的推动下，三星决心作出的改变。
三星先行一步的线下营销市场，遭遇了中国手机厂商OPPO和vivo的挑战。
OPPO和vivo在中国市场的营销能力就不可小觑。当初开拓中国市场渠道，Ov的经销商广铺线下，攻入三四线城市，做到省级代理位置的经销商，在Ov内部几乎是合伙人的地位。
进入印度市场时，Ov主攻线下渠道。为了打开市场，他们曾给当地经销商让利很多，现在局面打开后，Ov想收回让利，经销商就会撂挑子不干了。穆风透露，为了延续中国市场的强势，Ov开始鼓励国内经销商进驻印度，甚至打出了“一省带一邦”的口号，即中国一个省的营销团队，来印度攻克一个邦的市场。
线下市场Ov强势入局;线上市场，三星又面临不走传统路的中国对手。小米、一加、联想等公司进入印度时，先从线上市场入手。
以小米为代表的中国公司，利用印度不断拓宽的电商渠道，节省分销和营销成本，提供了价格更合理的智能手机。
印度线上市场有两家巨头，Flipkart和亚马逊。据印度《经济时报》报道，亚马逊中国振作乏力后，亚马逊总部非常重视印度市场。亚马逊印度的负责人长期跟在贝索斯身边，学习经营与管理，然后去开启重要的新业务。
通过各种改变以及对抗，三星挽回了印度营收霸主地位，但高成本营销导致利润降低，此战略能否持续仍是未知数。
为防止手机品牌垄断印度推出电商新政 机遇与挑战并存下见实力
印度是智能手机厂商的希望之地，但风险无处不在。
为防止垄断地位的形成，印度政府推出电商新政，规定自2019年2月1日起，禁止电商在其平台上销售独家产品。因为电商巨头有明显的流量优势、品牌优势，手机厂商若是选择在某个平台销售独家产品，会有价格优势，获得更多收益。新政促使小米、荣耀、Realme等专注线上市场的品牌，开始与更多电商平台合作，甚至开辟线下渠道。
电商新政给了三星机会。Tanvi Sharma告诉《中国企业家》，三星线下渠道占优，这是它与小米竞逐印度市场的利器。
库存管理、价格波动等因素将成为手机厂商扩张线下市场的障碍，三星经过多年经营，已经成为印度线下细分市场的主导者，因此，在没有高歌猛进式营销的情况下，其他线上品牌很难打入当地三四线市场。
不过，也有分析认为，新政会促使这些手机厂商改变路线，即不再把鸡蛋放进同一个篮子。
Counterpoint研究副总监Tarun Pathak称，在电商平台，一些手机厂商惯用深度折扣、优惠待遇、现金返还等营销手段，新政将使这些手段受到严格限制，并且促使手机厂商不得不采用多渠道策略。
在2018年排灯节促销中，小米将生态链产品与手机放在一起统计销量，也通过各种生态链产品为其线下门店引流。小米的商业逻辑很简单：手机产品的复购率不高，线下店需要流量，因此要布局多种生态链产品。
一直主打线上的一加手机，也设定了线下计划。一加手机印度地区销售负责人张吉明告诉《中国企业家》，一加未来在印度的重点工作之一就是渠道拓展，在印度前六大城市开设体验店，前十大城市开设专卖店。“区别在于，体验店不以购买为主，而是让用户看见最新机型，感受品牌和服务，而且体验店的环境、空间、装修档次都会高一些。”
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