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大水淹了龙王庙!三星可怜?在华进入低谷跑印度刚挖到金又遭老对手排挤

2019年01月28日 17:20来源:第一黄金网
责任编辑:文静
摘要
作为全球智能手机市场当之无愧的霸主,三星在一年颇为落寞。中国大陆是全球最大的智能手机市场,三星一度在这里拿下接近20%的市场份额,然而,经历电池爆炸等一系列负面事件后,三星中国营收经历了断崖式下滑。

第一黄金网2019年1月28日讯 作为全球智能手机市场当之无愧的霸主,三星在过去一年颇为落寞。中国大陆是全球最大的智能手机市场,三星一度在这里拿下接近20%的市场份额,然而,经历电池爆炸等一系列负面事件后,三星中国营收经历了断崖式下滑。之后,三星将重码押在了印度市场。

三星在国内丧失了地位 在印度打开了市场挖到了金

全球智能手机市场在整体萎缩,还处于功能机向智能手机转型的印度市场成为新的掘金地。

新加坡研究公司Canalys数据显示,2017年第三季度,印度市场智能手机出货量超过4000万台,年增长率为23%,超越美国成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场。

印度《经济时报》预测,2019年,印度将成为唯一增长的智能手机市场,而中国市场将面临下降。

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三星连续24个季度在印度智能手机市场保持领先地位,对于印度不断增长的智能手机市场有着深刻的理解。Tanvi Sharma向《中国企业家》分析,它的优势在于花费数年时间开发的强大的线下分销渠道,目前已覆盖印度三四线城市。

中国玩家的涌入,促使三星的动作开始有了侵略性,J系列和ON系列机型的推出即属此列。

多位受访的印度智能手机从业者认为,三星高配低价这一步是险棋,如果不成功,会整体拉低三星的品牌定位。

据悉,J系列和ON系列本是入门机型,三星对其进行了印度特色的改变,增加了18:9比例屏幕和双摄像头功能,专注于线上市场,与印度知名支付和电子商务网站Paytm合作。Paytm身后站着两大资本,阿里巴巴和软银。

国内其他品牌进驻印度 竞争之下收回了霸主地位但能否持续?

从线下走向线上,也是在中国竞争者的推动下,三星决心作出的改变。

三星先行一步的线下营销市场,遭遇了中国手机厂商OPPO和vivo的挑战。

OPPO和vivo在中国市场的营销能力就不可小觑。当初开拓中国市场渠道,Ov的经销商广铺线下,攻入三四线城市,做到省级代理位置的经销商,在Ov内部几乎是合伙人的地位。

进入印度市场时,Ov主攻线下渠道。为了打开市场,他们曾给当地经销商让利很多,现在局面打开后,Ov想收回让利,经销商就会撂挑子不干了。穆风透露,为了延续中国市场的强势,Ov开始鼓励国内经销商进驻印度,甚至打出了“一省带一邦”的口号,即中国一个省的营销团队,来印度攻克一个邦的市场。

线下市场Ov强势入局;线上市场,三星又面临不走传统路的中国对手。小米、一加、联想等公司进入印度时,先从线上市场入手。

以小米为代表的中国公司,利用印度不断拓宽的电商渠道,节省分销和营销成本,提供了价格更合理的智能手机。

印度线上市场有两家巨头,Flipkart和亚马逊。据印度《经济时报》报道,亚马逊中国振作乏力后,亚马逊总部非常重视印度市场。亚马逊印度的负责人长期跟在贝索斯身边,学习经营与管理,然后去开启重要的新业务。

通过各种改变以及对抗,三星挽回了印度营收霸主地位,但高成本营销导致利润降低,此战略能否持续仍是未知数。

为防止手机品牌垄断印度推出电商新政 机遇与挑战并存下见实力

印度是智能手机厂商的希望之地,但风险无处不在。

为防止垄断地位的形成,印度政府推出电商新政,规定自2019年2月1日起,禁止电商在其平台上销售独家产品。因为电商巨头有明显的流量优势、品牌优势,手机厂商若是选择在某个平台销售独家产品,会有价格优势,获得更多收益。新政促使小米、荣耀、Realme等专注线上市场的品牌,开始与更多电商平台合作,甚至开辟线下渠道。

电商新政给了三星机会。Tanvi Sharma告诉《中国企业家》,三星线下渠道占优,这是它与小米竞逐印度市场的利器。

库存管理、价格波动等因素将成为手机厂商扩张线下市场的障碍,三星经过多年经营,已经成为印度线下细分市场的主导者,因此,在没有高歌猛进式营销的情况下,其他线上品牌很难打入当地三四线市场。

不过,也有分析认为,新政会促使这些手机厂商改变路线,即不再把鸡蛋放进同一个篮子。

Counterpoint研究副总监Tarun Pathak称,在电商平台,一些手机厂商惯用深度折扣、优惠待遇、现金返还等营销手段,新政将使这些手段受到严格限制,并且促使手机厂商不得不采用多渠道策略。

在2018年排灯节促销中,小米将生态链产品与手机放在一起统计销量,也通过各种生态链产品为其线下门店引流。小米的商业逻辑很简单:手机产品的复购率不高,线下店需要流量,因此要布局多种生态链产品。

一直主打线上的一加手机,也设定了线下计划。一加手机印度地区销售负责人张吉明告诉《中国企业家》,一加未来在印度的重点工作之一就是渠道拓展,在印度前六大城市开设体验店,前十大城市开设专卖店。“区别在于,体验店不以购买为主,而是让用户看见最新机型,感受品牌和服务,而且体验店的环境、空间、装修档次都会高一些。”

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