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镶嵌首饰打开珠宝市场回暖之路 个性化定制化消费观念渐成趋势

2018年11月01日 17:00来源:第一黄金网
责任编辑:韶华
摘要
近期多家珠宝品牌发布财报显示,营收和利润双增长。从财报中的产品相关数据可以看到,镶嵌类珠宝销售增长带动了珠宝市场的回暖之路。

近期多家珠宝品牌发布财报显示,营收和利润双增长。从财报中的产品相关数据可以看到,镶嵌类珠宝销售增长带动了珠宝市场的回暖之路。

消费群体明显年轻化,珠宝含金量高低、实际原材的价值不再是消费选择的最重要考量,追求首饰设计感和装饰效果成为新的需求方向。在这一趋势下,品牌商需要赋予珠宝消费新的意义。

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业绩回暖

黄金、珠宝上市公司业绩上涨,表现良好。

周大生在2018年三季度实现营收14.17亿元,同比增长36.34%,归属于上市公司股东的净利润2.41亿元,同比大幅增长58.67%。

周大福在截至9月30日的3个月内,内地及港澳零售额分别增长15%和25%;内地及港澳同店销售分别增长6%及23%。

老凤祥在2018年半年报中实现营业收入252.49亿元,同比增长10.3%。

周生生珠宝上半财年净利润同比增长54.44%,镶嵌珠宝同店销售增长33%。

其中,珠宝市场回温也有金价下跌的影响。2018年黄金价格从年初至10月12日整体跌幅为1.2%,其中2018年下半年中出现最大跌幅为2.87%。

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产品调整

为了促使业绩增长,珠宝品牌纷纷对产品进行调整。

周生生尝试开拓年轻化子品牌门店,组织线下活动推广婚庆类产品。

周大生加强了原创产品,加盟镶嵌珠宝类占比提高,从而带动利润增长。

老凤祥表示,在新一轮消费升级的机遇下,公司拓展营销网络,加快产品结构调整,持续提升自主品牌市场影响力,抓牢黄金珠宝首饰核心主业加快布局。

据了解,珠宝的分类主要分为素金类和镶嵌类珠宝,素金类多为纯贵金属,如黄金、铂金、18K金等,镶嵌类珠宝多为镶嵌钻石或宝石,如钻石和彩宝石类。

在新零售背景下,消费者对购物的体验化需求越来越大。追求个性化的“90后”、“80后”成为了消费主力军,他们与传统“60后”和“70后”的消费观已有很大差别。年轻消费者会更多考虑商品本身的设计感以及佩戴的愉悦感受。

周大生表示,国内珠宝首饰市场产品同质化情况较为严重,计划创造属于自己的品牌风格,提高品牌产品的辨识度。原创产品款式比例的增加能够帮助提高产品的附加值,从而提高产品的利润率。未来将建立企业研发中心,提高原创产品的款式比例。

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个性定制

年轻消费者对珠宝功能要求越来越多,从而对市场产生了显著影响,中国黄金珠宝需求在2013年触顶后,经历数年挣扎,珠宝品牌通过扩大产品选择和布局线上销售来争取年轻顾客。

据悉,镶嵌类珠宝对于消费者而言是一个好选择,因为大多数消费者不仅要求购买的珠宝首饰具有设计感,而且还必备保值升值的功能,而镶嵌类珠宝正是具有这两大功能。

此外,镶嵌类珠宝对于大的上市公司而言,拿到原石的成本很低,所以在售卖过程中获取的利润更高。要客研究院院长周婷同样认为,珠宝被称为移动的财富,是具有保值增值作用,镶嵌类产品既能满足设计美感,也能收藏起来保值。

知名时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠指出,随着人们消费能力的增强和消费心理日渐成熟,珠宝首饰的消费意义发生了转变,珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。此外,不仅仅局限于珠宝行业,所有品牌的最终趋势都是需要深度挖掘细分市场,采取差异化的竞争策略,这样才能顺应市场发展趋势和消费习惯转变。

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