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为什么“轻奢珠宝”能够成为消费者的“心头好”?

2018年10月23日 13:22来源:第一黄金网
责任编辑:韶华
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何为轻奢?“轻奢”的英文是Affordable Luxury,直译过来就是“可以负担得起的奢侈品”。

何为轻奢?“轻奢”的英文是Affordable Luxury,直译过来就是“可以负担得起的奢侈品”。现在,它已经演变成了一种“低调、优雅”的生活态度,不过分崇尚大牌,在追求高品质的同时兼顾价格的合理性。

近几年,“轻奢风”也刮到了珠宝行业,许多大牌纷纷推出了“轻珠宝”系列。那么,什么是轻珠宝呢?

轻珠宝是指价格亲民、款式简单、宝石通常不会太大,同时又具有很强的设计感的珠宝。比如Tiffany的丝绳手环和宝格丽的B.zero系列戒指,都有不错的销量。

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根据国家统计局发布的数据,金银珠宝零售总额近两年一直稳定上升,其中大部分为轻奢珠宝。那么,为什么轻奢珠宝会逐渐成为珠宝消费市场的“主力军”,成为珠宝消费者的心头好呢?

价格低 设计风格新颖

“轻珠宝”大多选用一些比较常见或者品质并不太高的宝石,比如珍珠、钻石(一些小克拉的钻石并不贵)、水晶、沙弗莱等等。而且宝石的重量一般并不大,大多在1克拉以下。这些都大大地压缩了首饰的价格。

“轻珠宝”的款式虽然简单,但是从中也可以看出他们独立的原创设计风格。

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线上与线下的结合

随着互联网时代的到来,传统的线下珠宝营销模式在珠宝销售中越来越不占优势。从阿里巴巴坐了火箭一样的营销额就可以看出,线上消费在人群消费中所占比例越来越大。同时,珠宝的线上销售还可以去除中间商、减少差价,避免“店大欺客”,实现“全国同价”,对于消费者和商家来说,都是“一举多得”的好事。

Tiffany & Co.在经历了一次内部大洗牌后,积极同电商合作,在今年与天猫旗下的奢侈品转出定制平台Luxury Pavilion展开合作。Tiffany全球销售执行副总裁也表示,Tiffany应当顺应数字化浪潮,为中国以及全球消费者提供无缝式的购物体验。

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消费观念的转变

现如今,年轻人已经成为了珠宝消费的主力,而相较于老一辈人来说,年轻人的消费观念又有了变化。曾经,人们的消费观从“温饱型消费”转变为“享受型消费”,而现在的年轻人又有了更高的消费需求。

超过95%的90后认为品牌需要有自己的态度,这样可以让品牌变得更有质感,更加贴近生活,而对于品牌怎样传达态度,超过94%的90后认为品牌内涵要符合他们的兴趣爱好,并且能够为他们带来轻松快乐。并且,超半数的90后表示对新鲜事物的强烈兴趣。

从这里我们可以看出,年轻人对于“大牌”、“高端”似乎并没有太大的兴趣,而对于新鲜有创意的原创设计、前沿并且有趣的品牌文化更加青睐,这两点也恰恰也是“轻珠宝”独特的竞争优势。

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